异业联盟是指不同行业的企业通过合作，共同开展营销和销售活动，旨在实现互利共赢的目标。然而，有时这种联盟可能会面临失败的风险。以下是一个异业联盟失败的案例。

在某市，一家餐饮企业与一家健身俱乐部建立了异业联盟，他们共同制定了一项推广策略，即顾客在健身俱乐部办理会员卡后，享受10%的折扣优惠，而会员卡则可以在餐厅中使用。这样的合作可以相互吸引他们的客户群体，并为彼此带来互利。然而，该联盟最终以失败告终。

双方没有对目标受众进行充分的调研和分析。虽然餐饮企业和健身俱乐部的服务对象都是年轻人，但他们并没有确切地了解彼此的目标客户的偏好和需求。餐饮企业的客户可能更注重美食和休闲体验，而健身俱乐部的客户则更加关注身体健康和锻炼效果。由于缺乏明确的目标人群定位，该联盟并没有有效地吸引到更多的顾客。

餐饮企业和健身俱乐部的管理团队在合作过程中没有形成良好的沟通和合作机制。他们并未在策划和执行活动时密切协调，导致宣传和营销策略的不协调。在联盟推广期间，餐饮企业并没有将联盟与健身俱乐部的品牌形象和理念相结合，缺乏一致性的宣传对于消费者来说显得比较混乱，无法形成有力的影响力。

双方之间的资源共享和回报分配没有得到合理的规划。餐饮企业提供会员卡折扣，而健身俱乐部未能为顾客提供额外的优惠或特殊待遇。这导致健身俱乐部在推销联盟时的吸引力较弱，无法激发顾客的参与热情。双方应该设计更加具有吸引力和互补性的优惠方案，以增加顾客对联盟的关注和信任。

这个异业联盟的失败案例显示出了在合作中追求互利共赢的意义和重要性。合作双方应充分了解彼此的特点和目标受众，通过有效的沟通和协作，合理分配资源和回报，并制定一致的宣传策略，以提高联盟的成功率。只有这样，异业联盟才能够实现预期的商业目标，为双方带来可持续的发展和竞争优势。