异业联盟是指不同行业、不同产品或服务的企业在某种背景下，通过合作共享资源、互相推广等方式实现共赢的合作模式。而谈合作作为异业联盟的第一步，则显得尤为重要。那么，异业联盟商家如何谈合作呢？

需要明确自身的合作目标。不同的商家合作目标不同，可能是扩大市场份额、提升品牌知名度或增加销售额等。确定合作目标后，商家可以根据自身的需求，找到合适的异业伙伴进行合作。

商家需要做好合作前的调研工作。了解潜在合作伙伴的产品、服务、品质等，同时也要关注市场的需求和竞争状况。通过调研，商家可以更好地了解自身和合作伙伴的优势、劣势，以及彼此间的互补性，从而为合作达成提供有力的依据。

然后，商家需要进行充分的沟通与交流。商家可以通过电话、邮件或面对面会议等方式与合作伙伴进行沟通，明确合作目标、合作内容、合作方式等。在沟通中，商家需要诚实、坦诚地表达自己的期望和需求，同时也应该积极倾听对方的建议和想法。通过充分的沟通交流，商家可以进一步增进合作双方的理解和信任，为合作奠定良好的基础。

接着，商家需要制定合作计划和安排。合作计划可以包括双方合作的时间、地点、合作内容、责任分工等方面的具体安排。商家可以根据合作目标和实际需求，制定出符合双方利益的合作计划，并明确各方的责任和权益。合作计划的制定需要充分考虑双方的实际情况，做到合理、可行和可持续发展。

商家需要签订合作协议。合作协议是落实合作内容和合作方式的法律文件，其内容应包括合作的具体事项、权益分配、违约责任等方面的规定。商家在签订合作协议前，应认真阅读并理解合作协议的条款，确保自己的权益得到充分保护。签订合作协议后，商家亦应定期对合作协议进行回顾和更新，以适应市场的变化和发展的需要。

通过以上步骤的谈合作，异业联盟商家可以实现资源共享、互补优势，达到共同发展的目标。合作不仅可以提升商家的竞争力，还可以为消费者带来更好的产品和服务体验。因此，异业联盟商家应积极主动地开展合作，并且在合作中保持良好的沟通和协作，共同为市场创造更大的价值。