异业联盟是指不同行业的企业或组织之间相互合作、共享资源和客户群体的一种商业模式。通过异业联盟，各方可以实现资源优势互补、降低运营成本、扩大市场份额等目标。那么，作为异业联盟的发起者，他们如何通过这种合作方式来赚钱呢？

异业联盟的发起者能够通过共享资源来节省成本。比如，一个咖啡店和一个书店可以组成联盟，共同租用一处商铺，摊分房租和水电费用。同时，他们还可以共同采购相关设备和物资，从而减少采购成本。这样，发起者不仅可以以更低的成本经营自己的业务，还能节约资金用于其他方面的投资，进而获得更多的利润。

异业联盟发起者可以通过共享客户群体来增加销售业绩。比如，一个儿童玩具店和一个儿童服装店可以组成联盟，他们的目标客户群体是相似的。当顾客在一家店购买商品时，联盟另一家店可以提供优惠券或折扣券，吸引顾客到自己的店消费。同样，当一家店的顾客得到折扣券时，他们也会去联盟店消费。通过这种方式，发起者可以增加顾客的黏性，提高顾客的购买频率，从而实现销售额的提升。

异业联盟的发起者还可以通过合作推广来增加知名度和吸引力。比如，一家健身房与一家营养保健品店共同举办健身讲座或者健身挑战赛，通过相互宣传推广，吸引更多的潜在客户。同时，发起者还可以共同开展促销活动，比如联合举办特惠活动或者购物节，借助合作伙伴的品牌影响力来吸引更多的顾客，提高销售额。

异业联盟的发起者还可以通过交叉销售来增加收益。比如，一家旅行社和一家高端餐厅可以组成联盟，互相推荐服务。当旅行社为客户安排旅行计划时，可以推荐餐厅提供优惠折扣；而当餐厅为客户提供就餐体验时，也可以推荐旅行社提供特别优惠的旅游线路。通过这种交叉销售，发起者可以增加客户的消费金额，从而获得更多的收益。

通过共享资源、共享客户群体、合作推广和交叉销售等方式，异业联盟的发起者可以实现赚钱的目标。当然，发起者还需要在合作过程中加强沟通与协调，确保各方的利益能够得到平衡和保护。只有真正实现共赢，发起者才能够在异业联盟中取得长期和稳定的经济回报。