异业联盟是指不同行业的企业之间，为了实现共同的目标，而进行合作与联盟。在进行异业联盟洽谈时，需要有一定的思路和方法。

明确目标。确定联盟的合作目标是洽谈的首要任务。企业要清楚自己希望通过联盟达到什么目标，例如拓展市场、提升竞争力等。明确目标能够帮助企业更好地进行洽谈，从而达到最终的合作共识。

了解合作伙伴。在进行异业联盟洽谈前，企业需要对所选择的合作伙伴进行充分的了解。包括对其企业规模、经营情况、核心竞争力等进行调研，以便更好地把握洽谈时的主动权。

再者，突出互补性。异业联盟的核心之一在于互补，即合作伙伴能够相互补充资源、技术、渠道等方面的优势。在洽谈过程中，企业要突出自己的亮点，让对方看到自己的价值所在，同时也要明确自己需要对方的哪些方面进行补充，以实现互利共赢。

然后，明确合作方式。在洽谈时，企业要明确联盟的合作方式，例如资本合作、市场联合、技术交流等。不同的合作方式会影响到联盟的运作方式和结果，所以需要进行详细的讨论和对比，选出最适合双方的合作方式。

注重合作的可持续性。一个成功的异业联盟需要建立在长期稳定的基础上。因此，企业在洽谈时要充分考虑合作的可持续性，包括双方在资源、技术、文化等方面的契合度，以及合作过程中的沟通与合作机制等等，这些因素都会影响到合作伙伴间的长期合作关系。

异业联盟洽谈应该明确目标，了解合作伙伴，突出互补性，明确合作方式，注重合作的可持续性。不同行业的企业通过合作与联盟，能够互相帮助、互相补充，实现更大的价值。通过合作，企业能够共同面对市场挑战，提升自身竞争力，获取更多的机会和资源，实现共同发展。因此，异业联盟洽谈是企业拓展市场、提升竞争力的重要途径之一。