做异业联盟是一种商业合作模式，通过与其他行业商家合作，形成互利共赢的局面。在跟商家谈判时，我们需要做到以下几点：

我们需要充分了解自己的优势，为什么异业联盟对商家有吸引力。我们可以突出强调联盟的合作方式可以将两个行业的客户资源进行整合，提高品牌的知名度和曝光度。这样的合作，不仅可以为商家带来新客户，还有助于提升品牌影响力。

我们需要了解商家的需求和诉求。在谈判之前，我们可以通过市场调研和分析来了解商家的痛点和需求，从而能够在谈判中提出解决方案和建议。我们可以强调我们的合作方式能够更好地满足商家的需求，为他们带来更多机会和利益。

在谈判过程中，我们需要坚持以合作为目标，要表现出我们对商家合作的态度和诚意。我们可以通过展示我们的专业知识和经验，以及成功案例来证明我们有能力推动合作的进行，同时也要保持合作的公平和互惠原则，让商家感受到我们对于合作的重视。

另外，在谈判中，我们可以提出具体的合作方案和细节，包括资源整合的方式、商业模式、利益分配等方面，以便让商家更好地了解我们的合作意图和目标。在讨论细节的过程中，我们可以灵活运用谈判技巧，如提出可行的解决方案、创造利益共享的机会等，以便取得商家的认可和支持。

在谈判结束后，我们应及时跟进和落实谈判结果，确保所达成的合作协议能够顺利执行。同时，我们也要定期与商家进行沟通和评估，及时调整和优化合作方案，以确保合作的持续性和效果。

起来，做异业联盟需要我们充分了解自身优势和商家需求，以合作为目标，展现诚意和实力，在谈判中提出具体合作方案，并在合作实施中保持及时沟通和反馈。通过这些努力，我们可以与商家达成互利共赢的合作关系，共同开拓市场，实现双方的长期发展。