异业联盟是指不同行业、不同领域的企业之间通过合作达成共赢的一种形式。在联盟洽谈中，双方需要明确目标、协调利益、建立互信，以下是关于异业联盟洽谈的几点思路。

明确目标。在联盟洽谈之前，双方应该明确各自的目标和期望，包括合作的具体方向、范围、时间等。只有明确了目标，才能更好地确定合作的具体内容和细节。

协调利益。异业联盟的合作是为了实现互利共赢，因此在洽谈过程中，双方应该充分考虑各自的利益和需求，并且要尽量达成一致。可以通过资源共享、市场拓展、合力竞争等方式实现协调利益。

第三，建立互信。在洽谈过程中，双方需要建立起相互信任的关系。信任是合作的基础，只有建立了信任，双方才能更加坦诚地交流、合作。可以通过定期沟通、互派代表、共同研究等方式加强信任。

第四，谈判技巧。谈判是洽谈的核心环节，双方应该运用一些谈判技巧。例如，明确自己的底线和利益点，根据对方的需求和底线来制定谈判策略，灵活运用妥协、让步等策略来推动谈判进程。

签署协议。在联盟洽谈的最后阶段，双方应该明确合作的具体内容和细节，并且通过签署协议来确立合作关系。合作协议应明确双方的权益、义务、责任等，并且要具备一定的灵活性，以适应可能出现的变化和调整。

异业联盟洽谈需要双方明确目标、协调利益、建立互信，运用谈判技巧，并最终通过签署协议来确立合作关系。通过充分的沟通和合作，异业联盟可以为企业带来更多的机遇和发展空间。