异业联盟是指两个或多个不同行业的企业之间建立的合作伙伴关系，通过共同合作，实现互利共赢。当异业联盟成员企业需要洽谈客户时，应注意以下话术技巧。

确定洽谈目标。在进行客户洽谈前，异业联盟成员企业应明确自己的目标，并与合作伙伴进行充分沟通，确保各方了解并共享具体目标。例如，目标可以是共同开发新客户、扩大现有客户群体、提高销售额等。

强调合作优势。在洽谈客户过程中，要切实突出异业联盟的合作优势，即各成员企业通过合作可以提供更完善的解决方案或更有竞争力的产品。通过强调合作伙伴的资源、技术、经验等优势，让客户认识到与异业联盟合作的价值和好处。

第三，明确角色及责任。为了确保洽谈客户的高效性，异业联盟成员企业应明确每个企业在洽谈过程中扮演的角色和承担的责任。相互之间要建立合作关系，互相配合，确保每个企业能够发挥各自优势，为客户提供最佳的解决方案。

第四，共同制定营销策略。洽谈客户时，异业联盟成员企业应共同制定营销策略，确定如何合理地分工合作，将各自的产品或服务进行差异化的宣传和推广。通过共同的营销努力，实现互利共赢的目标。

注重沟通和协调。在洽谈客户过程中，异业联盟成员企业之间需要保持密切的沟通和协调。定期召开联席会议，分享市场动态、客户信息以及销售进展等，并及时解决合作中出现的问题，确保合作的顺利进行。

异业联盟成员企业洽谈客户时，应明确目标、强调合作优势、明确角色及责任、共同制定营销策略，同时注重沟通和协调。只有通过合作伙伴的紧密合作和协调，才能在洽谈客户中取得更好的合作效果和业绩。