如今，一个企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，单靠自身的力量往往难以为继。异业联盟成为一种十分流行的合作模式，通过与其他行业的企业合作，可以实现资源共享、优势互补，为商家带来更多机会和利益。但要与商家达成异业联盟合作，需要正确的谈判技巧和方法。

建立互信是成功谈判的基础。商家希望与异业联盟合作，往往是出于双赢的考虑。因此，首先要表现出自己的诚意和信任。在初次接触商家时，我们要注意言行举止，让对方感到我们的可信度。并且要提供详细的信息，向商家说明异业联盟的益处和优势，以促使商家对合作产生兴趣。

了解商家的需求和目标是谈判的关键。通过深入了解商家的运营情况，了解他们的目标和需求，我们可以为商家提供更贴合他们需求的合作提案。在谈判中，我们要紧紧围绕商家的核心需求，寻找合作的切入点，并提供相应的解决方案，使商家感到我们是能够帮助他们达成目标的合作伙伴。

在谈判过程中，灵活应对是至关重要的。不同的商家有不同的需求和利益诉求，我们需要根据商家的特殊要求调整合作方案，以便在有限的条件下达成有效的合作。同时，我们还要主动提供一些附加价值，如推广资源、客户资源等，来增加商家对合作的兴趣。

签订合作协议后，及时履行承诺是确保合作成功的关键因素之一。合作伙伴在合作前都会对我们的承诺进行评估，如果我们能够按时履行承诺，不仅能够增加商家对我们的信任度，还会为以后的合作关系打下良好的基础。

与商家谈判建立异业联盟合作是一个复杂而又艰巨的任务。只有通过诚信、了解需求、灵活应对和履行承诺等方法，我们才能够与商家达成合作，实现互利共赢的目标。