在竞争日益激烈的市场环境下，组织异业联盟是一种非常有效的商业策略。通过异业联盟，不同行业的商家可以共同达成合作，从而实现互利共赢的目标。谈判是组织异业联盟的关键步骤之一，下面将就如何谈判商家展开探讨。

在谈判之前，我们需要对参与联盟的商家进行调研，了解他们的经营状况、市场定位、产品特点等信息。这样有助于我们在谈判中更好地理解对方的需求和利益诉求，从而有针对性地提出合作建议。

谈判中，双方应该保持良好的沟通和合作态度。双方商家应该以平等、互利的原则进行谈判，而不是谁强谁弱的关系。另外，谈判双方也需要友好、真诚地交流，充分表达各自的期望和需求，并积极寻求解决方案。只有双方紧密合作，才能共同实现商业目标。

双方在谈判中还需要明确定义各自的责任和权益。商家应该明确自己的核心竞争力和特色，并对于联盟中的各项合作事务进行分工和安排，以便在各自的领域内发挥优势。而且，商家之间需要进行协商和决策，确定联盟的目标、战略和计划，并确保所有成员都遵守并共同努力实现。

谈判成功后，商家应该共同制定执行方案，并严格按照计划进行实施。双方商家应该建立长期合作关系，并进行定期的沟通和评估，及时调整合作策略，确保联盟的持续发展。同时，商家也应该共同协助联盟内的成员发展壮大，提供支持和资源，共同打造联盟品牌，实现共同发展和追求更好结果的目标。

组织异业联盟是现代商业发展的一个重要趋势。在谈判商家时，双方应保持良好的沟通合作态度，明确各自的责任和权益，共同制定执行方案，并为联盟的长期发展共同努力。通过有效的谈判，商家可以达成合作共识，为自己和联盟带来更大的利益，取得更好的商业成果。