异业联盟拓客在市场营销中被广泛应用，它通过不同行业的企业联合起来，共同推销产品或服务，以增加销量和利润。然而，不可否认的是，异业联盟拓客也有一定的失败风险。那么，为什么异业联盟拓客会失败呢？

缺乏共同目标和价值观是异业联盟拓客失败的一个重要原因。一个成功的异业联盟需要有明确而共同的目标，这样才能够确保各方的利益得到平衡。然而，在一些情况下，参与联盟的企业可能并没有共同的目标或价值观，这导致他们在合作过程中出现意见分歧，无法形成有效的合作机制，最终导致拓客失败。

缺乏沟通和协调也是拓客失败的重要原因。一个异业联盟涉及到不同企业之间的合作与协作，需要各方之间进行有效的沟通和协调。然而，由于各种原因，如时间、地域、语言等方面的限制，可能很难实现有效的沟通与协调。这样一来，各方之间的信息传递不畅，合作效率降低，导致拓客失败。

市场竞争和利益分配不均也是异业联盟拓客失败的原因之一。在一个异业联盟中，每个成员都希望通过拓展合作的市场份额来获得更多的利益。然而，由于市场竞争激烈，一些成员可能会采取不公平的手段来获取更多的利益，这导致联盟内部的紧张关系出现，最终导致拓客失败。

缺乏有效的市场调研和战略规划也是拓客失败的原因之一。异业联盟拓客需要充分了解目标市场并制定相应的市场战略，才能取得成功。然而，一些企业可能缺乏有效的市场调研，无法准确了解目标市场需求和竞争格局，导致盲目推广造成拓客效果不佳。

异业联盟拓客失败原因主要包括缺乏共同目标和价值观、缺乏沟通和协调、市场竞争和利益分配不均以及缺乏有效的市场调研和战略规划等。只有在充分解决这些问题的基础上，才能够提高异业联盟拓客的成功率，取得更好的市场营销效果。