异业联盟是指不同行业的商家为了共同利益而进行的合作。在异业联盟中，商家洽谈是至关重要的一环，合适的话术可以有效地促进合作达成。以下是一些关于异业联盟商家洽谈的话术建议。

洽谈的第一步是互相介绍和表达合作意愿。例如，你可以说：“我们是某某行业的企业，经过了解贵公司的运营理念和产品，我们认为我们有很大的合作空间。我们希望能够共同合作，相互促进业务的发展。”

第二，洽谈过程中需要明确自己和对方的诉求和利益。例如，你可以说：“我们希望通过与贵公司的合作，能够扩大我们的顾客群体，并且提升我们的品牌知名度。同时，我们也可以为贵公司的顾客提供一些特别优惠，增加他们的购买欲望。”

第三，洽谈的过程中要展示自己的优势和价值。例如，你可以说：“我们在市场营销方面有丰富的经验和专业的团队，可以通过各种渠道推广贵公司的产品。我们还拥有很多忠诚的顾客群体，可以与贵公司的顾客进行交叉推广，达到双赢的效果。”

第四，洽谈过程中需要与对方共同探讨合作方式和利益分配。例如，你可以说：“我们可以共同制定一些联合营销计划，并共同承担营销成本。我们也可以考虑给予贵公司一定的返利或者推广费用，以体现我们对合作的重视。”

第五，洽谈的最后一步是确定合作的具体内容和时间。例如，你可以说：“我们可以先从一个小的项目开始合作，测试合作效果。如果效果良好，我们可以逐步扩大合作范围。我们希望能够尽早开始合作，为我们的业务带来更多的机会。”

异业联盟商家洽谈需要有一套有效的话术。通过清晰地表达合作意愿、明确诉求与利益、展示自身优势和价值、共同探讨合作方式和利益分配以及确定具体的合作内容和时间，可以促进商家之间的合作达成，实现共同的利益和发展。