异业联盟是指不同行业的商家通过合作和共享资源，互相支持和发展，从而达到共赢的市场合作模式。尽管异业联盟在理论上具备许多优势，但商家为什么不愿意选择这种方式呢？以下是一些可能的原因。

异业联盟需要建立起商家间的信任和合作关系，这通常需要较长的时间和艰苦的努力。商家之间可能存在竞争和利益冲突，导致相互间的猜忌和不信任。做异业联盟意味着要放下竞争的姿态，主动与其他商家合作，对于有些商家来说是一种调整心态的挑战。

异业联盟需要商家共享资源和利益。这涉及到商家将自己的资源、知识和客户群分享给其他商家，而这在一定程度上可能带来利益的减少。商家可能对这种资源共享感到不满，担心自己的利益和竞争优势会被削弱。

第三，异业联盟需要商家之间有相互之间的互补性和协同效应。但事实上，商家之间的产品和服务往往相对独特，产生协同效应并不容易。商家为了流量更易转化为销量，通常更倾向于与自己行业内的商家合作，因为这样更容易实现协同效应。

异业联盟需要商家间进行协商和决策，统一意见和行动。商家之间可能存在不同的经营理念和发展策略，导致难以达成共识。商家在追求自身利益的同时，往往在协商环节中面临各种利益的问题，难以做出共同决策。

异业联盟需要商家愿意为联盟付出时间和资源。商家本身就有许多事务需要处理，投入到联盟中去需要额外的工作量和精力。商家可能会认为，这些时间和资源是否能获得相应的回报是一个必须要权衡的问题。

虽然异业联盟在理论上充满吸引力和优势，但商家不愿意做异业联盟的原因主要包括建立信任、资源共享、互补性和协商决策的问题以及付出时间和资源来参与联盟的负担。只有商家认清了这些问题并找到解决的方法，才能够真正实现异业联盟的共赢效果。