异业联盟合作关系是企业之间的一种合作模式，它通过不同行业的企业之间的合作，实现资源共享、互利共赢的目标。如何谈好异业联盟合作关系，对于每一个企业来说都是非常重要的。下面，我将介绍一些谈异业联盟合作关系的关键要点。

确定合作目标。在谈异业联盟合作关系之前，企业双方应该明确合作的目标是什么。合作的目标可以是共同开发市场、共享资源、降低成本等等。通过明确合作目标，可以让双方在合作中更加明确地了解彼此的期望和目标，从而达到更好的合作效果。

寻找合作的机会和互补性。异业联盟合作关系的目的是为了实现资源的共享和互利共赢，所以企业双方在选择合作伙伴时应该寻找互补的优势。比如，如果一家企业在生产方面具有丰富的经验和技术，而另一家企业在销售和市场开发方面有着优势，那么双方可以互相合作，实现资源的优势互补，从而共同开拓市场，提高市场竞争力。

第三，确定合作的方式和合作模式。在谈异业联盟合作关系时，企业双方需要确定合作的方式和合作的模式。合作的方式可以是资源的共享、信息的互换、市场的开发等等。而合作的模式可以是战略合作、供应链合作、市场联动等等。通过明确合作的方式和模式，可以让企业双方在合作中更加明确地分工和合作，实现更好的合作效果。

建立合作的机制和规范。在谈异业联盟合作关系时，企业双方需要建立合作的机制和规范，以确保合作的顺利进行。合作的机制可以是定期的合作会议、信息沟通协调机制等等。而合作的规范可以是合同条款、保密协议、解决争议的机制等等。通过建立合作的机制和规范，可以让企业双方在合作中更加规范和有序地进行，避免出现合作纠纷和冲突。

谈异业联盟合作关系需要明确合作目标，寻找合作机会和互补性，确定合作方式和模式，并建立合作的机制和规范。只有在这些基础上进行合作，才能够实现双方的利益最大化，达到互利共赢的目标。