谈判是异业联盟建立的关键步骤，其目的是为了达成双方共赢的协议。在谈判过程中，以下是一些关键点需要考虑：

1. 目标明确：双方在谈判前应明确自己的目标和期望，确保双方有共同的目标。通过设定明确的目标，可以更好地引导谈判的方向，避免浪费时间和资源。

2. 利益分析：双方需要分析各自的利益和需求，以及对方的利益和需求。在谈判中，双方需要找到彼此的共同利益，并探讨如何优化双方的利益。

3. 信息共享：在谈判过程中，双方需要积极地分享信息和资源，以增进对彼此的了解。通过共享信息，可以加深对对方业务和市场的理解，从而更好地把握谈判的机会和风险。

4. 互惠原则：谈判双方应遵循互惠原则，即双方在谈判中可以让步，但同时也要获得相应的回报。通过互惠原则，可以建立起长期稳定的合作关系。

5. 制定计划：双方需要制定谈判计划，并在谈判中坚持执行。计划要包括目标、策略、资源安排等内容。同时，双方还应预留一定的灵活性，以应对谈判过程中的变化和挑战。

6. 理性决策：谈判双方需要保持冷静和理性，避免情绪化的决策。理性的决策可以降低风险，提高协议的品质。

7. 专业交流：在谈判中，双方应进行专业和有效的交流。双方应确保自己的观点明确、清晰，并尽量避免使用模糊或可误解的语言。双方还应尊重对方的观点，并积极地回应对方的提问和疑虑。

8. 合作心态：谈判双方应保持合作心态，尽量避免敌对和争吵的情况。通过合作，双方可以更好地达成协议，建立起双赢的合作关系。

在异业联盟谈判中，各方的利益和期望可能会有所不同，但通过明确目标、分享信息、遵循互惠原则，双方可以在谈判中找到双赢的方案。同时，通过专业的交流和理性的决策，可以提高谈判的效率和结果。保持合作心态，并建立长期稳定的合作关系，也是谈判的关键要素。因此，双方应充分准备，积极参与谈判，为异业联盟的建立打下坚实的基础。