在商业竞争日益激烈的当下，企业间相互合作成为了一种常见的商业策略。异业联盟作为一种合作方式，即不同行业的企业联手，通过互惠互利的合作模式实现共赢。而异业联盟返点方案，则是异业联盟中常见的合作方式。

异业联盟返点方案是指在联盟合作中，联盟企业之间根据实际贡献程度协商确定的返还利益的一种机制。通常情况下，利益返点是以销售额或者利润为基础进行制定。具体而言，例如某联盟中的餐饮企业和电影院，餐饮企业销售一定金额的食品后，根据协议规定可以获得电影院返还的一定比例的销售额作为回报。这种方式可以促使联盟中的企业共同努力，相互帮助，为提升整个联盟的市场地位和实力而共同努力。

异业联盟返点方案的优势在于，可以通过互相返点的方式增进企业之间的合作关系，加强联盟的整体竞争力。通过返点的形式，能够更好地拉近联盟企业之间的距离，激发其合作的积极性和热情。返点方案可以帮助企业在经济利益上实现共赢。通过相互的利益返还，各企业能够更好地分担风险，分享利润。通过返点方案，可以促使各企业在服务质量、产品创新等方面进行优化和提升，以提升整个联盟的竞争力。

当然，异业联盟返点方案也存在一些挑战和问题。返点金额的确定较为复杂，需要根据销售额、利润等因素进行协商和制定。返点的比例和方式需要公平合理，不同企业之间的实际贡献可能有所不同，需要进行公平的分配。返点方案需要双方或多方之间的互信和执行，才能够真正发挥其作用。

异业联盟返点方案作为一种合作方式，能够有效地促进企业之间的合作，实现共赢。它既可以作为企业之间的经济利益分配机制，也可以推动联盟内部的协同合作和创新。当然，返点方案制定需要参与方之间的公平合理和互信执行，才能够发挥其最大的效益。