异业联盟是不同行业之间的合作关系，通过共同利益的合作来实现共赢的目标。在商家与异业联盟谈判时，需要考虑以下几个方面。

商家需要明确自己的目标和利益。与异业联盟合作最主要的目的是为了互利共赢，实现双赢的效果。因此，商家首先需要确定自己的目标是什么，想要从合作中获得哪些利益。比如，通过联盟合作能够增加销售额，拓展市场，提高品牌声誉等。

商家需要了解异业联盟的优势和合作伙伴。在谈判之前，商家需要对异业联盟的优势进行深入了解。了解联盟成员的行业背景、实力和资源优势，以及他们在市场中的竞争地位。这样可以更好地确定合作伙伴，选择与自己目标和价值观相符的企业。

第三，商家在谈判过程中需要进行资源整合和分工协作。异业联盟的合作实质上是资源的整合和分工协作。商家需要明确各方的资源优势，确定如何进行资源整合和分配。通过合作，商家可以共享对方的客户资源、品牌效应、市场渠道等。同时，商家也需要为联盟提供相应的资源，以达到双赢的效果。

第四，商家需要明确合作方式和利益分配。合作方式可以根据具体情况而定，可以是产品合作、促销活动合作、市场推广合作等。商家需要明确合作方式，确定各方的责任和权益。同时，商家还需要明确利益的分配方式，如销售额的分成比例、品牌宣传的费用分担等。这样可以构建公平公正的合作关系。

商家在与异业联盟谈判中需要建立良好的沟通和信任。沟通是合作中非常重要的环节，商家需要与对方进行充分的沟通，明确双方的合作意愿和合作目标。同时，商家还需要建立起双方的信任，只有建立了信任，才能够更好地开展合作。

商家在与异业联盟谈判时需要明确自己的目标和利益，了解合作伙伴的优势，进行资源整合和分工协作，明确合作方式和利益分配，并建立良好的沟通和信任。只有这样，商家才能够与异业联盟合作实现共赢的目标。