航空企业联盟协议的招商营销方案

一、背景与目标

航空企业联盟协议是多家航空公司通过共享资源、联合营销等方式实现互利共赢的战略合作。为了吸引更多的航空企业加入联盟，我们制定了以下招商营销方案，旨在促进联盟的发展和壮大。

二、目标受众及市场定位

我们的目标受众主要包括国内外航空公司、旅行社、商务差旅人士等。我们将专注于国内市场，定位于中高端、商务航空市场以及旅行团队。

三、品牌价值与核心优势

航空企业联盟凭借多家航空公司的强大合作优势，可以为旅客提供更多航线选择、较高的航班频率以及更便利的服务体验。联盟协议的签署，意味着联盟成员可以在票务销售、里程积累和兑换、航班资源共享等方面互通有无，共享合作成果。

四、招商策略

1. 品牌推广：通过电视媒体、杂志、框架广告等传统渠道以及社交媒体、视频平台等新媒体的宣传推广，提升联盟品牌知名度和美誉度。

2. 深度合作：与已有签约航空公司建立深度合作关系，扩大联盟协议的曝光率和影响力，通过他们的推荐和口碑传播来吸引更多的航空企业加入。

3. 产品创新：推出特色联票、优惠套餐和增值服务等差异化产品，吸引潜在航空公司的加入。同时，增加联盟成员的权益和福利，提高加入联盟的吸引力。

4. 招商会议：定期举办招商会议，吸引各地航空企业代表参会，通过推介联盟战略、展示联盟成果，吸引他们加入联盟协议。

五、目标达成的关键程序

1. 建立分析模型：通过市场调研和数据分析，了解潜在航空公司的市场需求和竞争情况，制定具体的招商策略。

2. 建立推广渠道：与专业的媒体、旅行社、商务差旅平台建立合作关系，通过他们的渠道进行品牌推广。

3. 建立合作框架：与已有签约航空公司加强深度合作，实现资源共享，通过他们的推荐和口碑影响力来吸引更多航空企业加入。

4. 创新产品开发：与航空企业合作，共同开发出具有差异化优势的联票、套餐和增值服务，提高联盟的市场竞争力。

5. 定期招商会议：建立与潜在航空公司的联系，定期举办招商会议，展示联盟成果，提供投资回报的详细数据，促使潜在航空公司加入联盟协议。

通过以上招商营销方案，我们期望能够吸引更多的航空企业加入我们的联盟协议，共同推动航空旅游市场的发展与壮大，实现互利共赢的合作愿景。