宝马会员联盟经销商招商营销方案

背景和目标：

宝马会员联盟是宝马集团旗下的一个会员计划，旨在为消费者提供更优质的购车和售后服务以及精彩的会员福利。为了扩大会员网络，提升销售业绩，宝马会员联盟计划招募更多的经销商加入。本文将重点介绍宝马会员联盟经销商的招商营销方案。

一、定位目标客户：

1.已有汽车经验的车主群体，包括其他汽车品牌的车主。

2.具备一定购车能力和购车意向的消费者。

3.对高品质、技术先进的汽车产品有较高需求的消费者。

二、招商渠道和营销手段：

1.线上招商：

通过官方网站、社交媒体和在线广告等渠道，向潜在经销商展示加入宝马会员联盟的优势和福利。通过精准广告投放，将业务机会精准展示给目标客户。

2.现场招商会议：

定期组织招商会议，在会上详细介绍联盟的发展规划、合作机制和商业模式，并向参会经销商提供帮助和指导，推动他们加入联盟。

3.销售人员引荐：

通过现有的经销商销售人员，在他们的社交圈和客户群中推广宝马会员联盟，鼓励他们引荐潜在经销商。为感谢销售人员的努力，可提供相应的奖励和激励机制。

三、招商福利和支持政策：

1.品牌溢价：经销商加入宝马会员联盟后，将获得宝马品牌的加持，享有品牌溢价带来的销售优势。

2.技术培训：宝马会员联盟将为经销商提供全面的技术培训和技术支持，确保经销商能够为消费者提供专业的售前咨询和售后服务。

3.营销支持：联盟将为经销商提供全方位的市场支持，包括广告宣传材料、装饰设计、活动策划等，帮助经销商提升品牌影响力和市场竞争力。

4.销售奖励：根据经销商在联盟销售业绩和服务质量等方面的表现，给予相应的奖励和激励机制，激励他们积极参与联盟活动和促进销售增长。

四、合作要求：

1.必须遵循宝马集团的销售模式和质量标准。

2.提供专业的售前咨询和售后服务，确保用户满意度。

3.具备一定的资金实力和市场经验，以确保业务的可持续发展。

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通过精准的定位、多渠道的招商营销手段，结合吸引人的福利和支持政策，宝马会员联盟经销商招商营销方案旨在吸引具备一定购车能力和购车意向的消费者，扩大联盟的经销网络，提升销售业绩，为消费者提供更优质的购车和售后服务。同时，要求经销商遵守合作要求，确保联盟的市场形象和持续发展。