中央建筑企业自律联盟成立的招商营销方案

背景：中央建筑企业自律联盟是由多家领先的建筑企业联合组成的行业自律组织。联盟的成立旨在进一步推动建筑行业的规范化发展，提升企业自身形象和竞争力。为了吸引更多的潜在客户并拓展市场份额，联盟制定了以下的招商营销方案。

目标客户：联盟针对的目标客户主要包括政府单位、大型企事业单位以及房地产开发商。

招商营销策略：联盟拟通过以下几个方面来实施招商营销：

1. 品牌宣传：联盟将加大品牌宣传力度，通过媒体、互联网和建筑行业展会等渠道，提升联盟的知名度和影响力。

2. 建立示范工程：联盟将选取一些重点项目，打造成示范工程，并邀请相关政府领导和业界专家参观指导。通过示范工程的建设和展示，在客户中建立起联盟的专业形象和信任度。

3. 提供综合解决方案：联盟将协同各成员企业的资源和优势，提供综合的解决方案。这包括设计、施工、装修、材料采购等全方位的服务，以满足客户多样化的需求。

4. 强化售后服务：联盟将建立健全的售后服务体系，确保工程的质量和安全。同时，联盟将加强和客户的沟通，及时解决问题和处理投诉，提升客户满意度。

实施计划：

1. 第一阶段：对联盟的成员企业进行内部培训，提升人员素质和专业能力。

2. 第二阶段：加大宣传力度，制作宣传册和展示板，利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传。

3. 第三阶段：选取示范工程，在特定时间邀请相关客户参观，并进行专业演讲和培训。

4. 第四阶段：组织销售人员进行招商推广，与目标客户进行面对面洽谈，制定个性化的解决方案。

5. 第五阶段：加强售后服务，定期与客户进行沟通，及时处理问题和回访，建立良好的口碑。

预期效果：通过以上招商营销方案的实施，中央建筑企业自律联盟预计在一年内能够取得以下的效果：

1. 增加合作项目数量，实现市场份额的增长。

2. 提升联盟的知名度和品牌价值。

3. 建立良好的合作关系和口碑，增强客户的忠诚度。

4. 推动建筑行业的规范化发展，提升整个行业的形象和竞争力。

：中央建筑企业自律联盟通过制定招商营销方案，旨在吸引更多的潜在客户，拓展市场份额，并推动建筑行业的规范化发展。通过加大品牌宣传、建立示范工程、提供综合解决方案和强化售后服务等举措，联盟预计在一年内能够取得可观的成果，增强企业竞争力。