国航加入全球航空联盟的招商营销方案

一、背景说明

国航是中国国际航空股份有限公司的缩写，拥有庞大的航空运输网络和庞大的客户基础。目前，国航已经拥有完善的国内国际航线网络，并且正在积极拓展全球市场。为了进一步提高其国际市场竞争力和影响力，我们计划将国航纳入全球航空联盟。

二、目标客户

1. 各大航空公司：希望与全球航空联盟合作的航空公司。

2. 国际商务旅行者：需要频繁出国的企业高管和商务人士。

3. 国际旅游者：希望选择联盟航空公司的乘客，以便获得更多的航班选择和优惠。

三、核心价值

1. 全球航空联盟的资源共享：加入全球航空联盟后，国航将能够共享各成员航空公司的航线网络、机组资源、机位分配等资源，为客户提供更加便捷和多样化的服务。

2. 高品质服务保障：国航作为全球航空联盟成员，将积极提升航空服务质量，确保客户享受到更优质的服务体验。

3. 多样化航线选择：加入全球航空联盟后，国航将与其他联盟成员合作开通更多航线，为乘客提供更多出行选择。

四、营销策略

1. 提升品牌形象：加入全球航空联盟将为国航带来更高的品牌认可度和价值，我们将通过广告宣传、媒体报道等方式提升品牌形象，吸引更多乘客选择国航。

2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过个性化服务和回馈机制，提高客户忠诚度，增加复购率。

3. 开展联合营销活动：与其他全球航空联盟成员合作开展联合营销活动，如联合推出优惠机票、积分兑换等活动，共同吸引更多乘客选择联盟航空公司。

4. 加强合作关系：与全球航空联盟各成员航空公司加强合作关系，共享数据并进行市场研究和分析，以更好地满足客户需求。

五、预期效果

1. 增加市场份额：加入全球航空联盟后，国航将能够通过共享资源和合作营销活动吸引更多乘客选择国航，提高市场份额。

2. 提升客户满意度：通过提供更优质的服务和多样化的航线选择，国航可以提升客户满意度，增强品牌忠诚度。

3. 提升盈利能力：加入全球航空联盟后，国航将能够降低成本、提高效益，提升盈利能力。

六、

通过加入全球航空联盟，国航将能够提供更多便捷和多样化的服务，提升品牌认可度和市场竞争力。同时，加强与全球航空联盟成员的合作，共同提升全球航空服务水平，为客户带来更好的出行体验。我们相信，国航加入全球航空联盟后的招商营销方案将能够取得良好的效果。