国际航空企业战略联盟的招商营销方案

一、背景介绍

全球经济一体化的进一步发展，国际航空企业之间的竞争也日趋激烈。为了实现互利互惠的合作，多家国际航空企业决定组建战略联盟，加强合作，分享资源，提升业务竞争力。本文拟就国际航空企业战略联盟的招商营销方案进行详细阐述。

二、招商目标

1. 吸引更多航空企业加入战略联盟。

2. 获取更多资源，提升市场竞争力。

3. 提高市场份额，实现盈利增长。

三、招商对象与定位

1. 招商对象：全球优质航空企业，包括既有的战略合作伙伴以及新锐航空企业。

2. 定位：作为航空企业战略联盟的成员，享受互利互惠的合作机会，并实现资源共享、市场扩展和收益提升。

四、招商策略

1. 建立良好的品牌形象：通过广告、媒体、社交媒体等渠道，展示战略联盟形象，突出合作优势和价值，增加招商吸引力。

2. 提供优质的服务：为加入战略联盟的企业提供全方位的支持，包括技术培训、市场推广、联盟内部合作等，满足企业需求，提升竞争力。

3. 扩大联盟优势：通过联盟成员之间共享资源和知识，建立联盟独有的优势，如航线网络、机队规模等，进一步吸引新成员加入，实现资源整合。

4. 合理定价策略：为新成员提供有竞争力的价格，并根据加入联盟的航空企业贡献程度和需求情况，制定差异化的价格政策，达到最大利益最大化。

5. 建立良好的协作机制：通过建立联盟内部的高效协作机制，保障成员间合作的顺利进行，提高客户满意度和联盟整体运行效率，为招商工作增添信心。

五、推广渠道

1. 举办高层次会议：通过举办高层次的行业会议，邀请全球航空企业高层参与，展示联盟的合作优势和未来前景，吸引更多航空企业加入。

2. 参加行业展览：参加国内外重要航空展览，积极宣传联盟形象和成绩，与相关企业展开深入交流，找到合作机会。

3. 建立合作伙伴关系：与既有的战略合作伙伴保持密切联系，共同推动联盟发展，通过现有合作伙伴的认可和推荐，吸引新企业加入。

4. 媒体宣传与广告投放：通过在重要媒体渠道投放广告，加强对联盟的宣传，提高知名度。

六、执行与评估

1. 设立专门的招商团队：组建专业的招商团队，负责招商活动的策划、执行和评估。

2. 定期评估招商效果：通过统计数据和市场调研，定期评估招商活动的效果，及时调整策略。

通过以上招商营销方案的实施，国际航空企业战略联盟将能够吸引更多航空企业加入，并实现资源共享和市场扩展，提升各成员的竞争力，实现盈利增长。