企业联盟设总经理的招商营销方案

一、背景介绍

在竞争激烈的市场环境中，企业联盟作为一种有效的合作形式，可以通过资源共享、品牌合作等方式，实现优势互补，提升市场竞争力。然而，很多企业联盟在运营中缺乏统一的管理和协调，影响了整体效益。因此，设立一个专门负责组织、协调和管理的总经理，势必成为提升企业联盟整体竞争力的一项重要措施。

二、目标

通过设立总经理，实现企业联盟内部资源协调，提升市场营销的整体效益，达到以下目标：

1. 提高企业联盟的品牌形象和知名度；

2. 提升企业联盟的市场竞争力和销售业绩；

3. 加强企业联盟内部资源共享和协作；

4. 实现企业联盟成员的共赢发展。

三、招商营销方案

1. 设立总经理岗位：根据企业联盟的规模和业务需求，招聘一名具备丰富市场营销经验和管理能力的总经理。总经理将负责精确制定企业联盟的发展战略、市场推广方案和销售计划，并组织协调联盟成员间的合作活动。

2. 建立联盟品牌：总经理应领导联盟成员制定统一的品牌定位和形象，确保联盟在市场中的知名度和美誉度。通过整合联盟资源，推出品牌宣传和推广活动，提高联盟品牌的认知度和美誉度。

3. 加强市场推广：总经理应协调联盟成员制定统一的市场推广方案，包括广告、促销、公关等手段，以提高产品或服务的竞争力。同时，积极开展市场调研，把握市场动态，提前制定应对策略，确保联盟在市场中占据有利位置。

4. 构建资源共享平台：总经理应致力于构建一个资源共享平台，确保联盟成员间资源的有效整合和充分利用。通过共享供应链、物流、技术等资源，提高生产效率和品质，降低成本，提升整体利润。

5. 加强联盟成员培训：总经理应组织培训活动，提升联盟成员的市场营销能力和管理水平。通过定期的培训课程，使每个成员都能够更好地适应市场变化，提供更优质的产品或服务。

6. 建立数据分析平台：总经理应建立数据分析平台，通过数据分析、市场研究等手段，深入了解客户需求和市场趋势，为联盟成员提供有针对性的决策支持。

四、实施步骤

1. 设立总经理职位，明确职责和权限；

2. 招聘适合的总经理人选；

3. 制定品牌定位和形象，推出品牌宣传活动；

4. 商定市场推广方案，执行推广活动；

5. 建立资源共享平台，提供平台支持；

6. 组织培训活动，提升成员能力；

7. 建立数据分析平台，提供决策支持；

8. 定期评估总经理工作成效，对方案进行调整。

通过设立总经理职位，实施以上招商营销方案，相信可以进一步提升企业联盟的整体竞争力和市场地位，实现联盟成员的共赢发展。