携程旅游企业战略联盟的招商营销方案

一、背景介绍

旅游业的不断发展，携程作为国内领先的在线旅行服务供应商之一，凭借其强大的技术能力和优质的服务，成为了广大消费者选择出行的首选平台。为了进一步扩大市场份额，携程计划与相关旅游企业进行战略联盟，通过共同合作实现互利共赢。

二、招商目标

1. 扩大市场占有率：通过与优质旅游企业的战略合作，吸引更多的消费者选择携程平台进行预订，并提升在旅游市场中的竞争力。

2. 提升服务质量：通过与旅游企业合作，借助其优质资源和服务能力，进一步提升携程平台的服务质量和用户满意度。

3. 实现资源优化配置：通过与旅游企业的战略联盟，实现资源互补和优化配置，提高双方的经济效益。

三、招商策略

1. 搜索合作对象：携程将在旅游行业中搜索具备一定规模、知名度和良好口碑的企业作为合作对象，确保战略联盟能够有助于提升携程品牌形象和市场竞争力。

2. 实施多层次合作：携程与合作伙伴将建立多层次、全方位的合作关系，包括资源共享、技术交流、品牌推广等方面拓展合作领域，共同提供更全面、优质的旅行服务。

3. 共同开展营销活动：携程与合作伙伴将共同策划和实施旅游营销活动，通过打造独特的旅游产品和优惠政策吸引消费者，并提升双方的市场影响力。

4. 建立长期合作关系：携程将与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过共享利益和风险，共同发展和成长，确保合作效果的持续稳定。

四、实施措施

1. 加强联络沟通：携程将积极与合作伙伴进行沟通交流，共同确定合作方向和目标，确保双方能够达成一致意见。

2. 建立合作框架：携程将与合作伙伴签订战略合作协议，明确合作条件和权益，建立良好的双方合作框架。

3. 完善互补机制：携程将积极与合作伙伴开展资源整合和优化配置，实现互补优势，提高合作效益。

4. 加强品牌推广：携程将与合作伙伴共同开展广告宣传和品牌推广活动，提升携程品牌知名度和形象。

五、预期效果

通过与优质旅游企业的战略联盟，携程预计可以实现以下效果：

1. 增加用户数量和订单量，提高市场占有率；

2. 提升旅行产品质量和服务水平，提高用户满意度；

3. 拓展合作领域，实现资源优化配置，提高双方的经济效益；

4. 增强品牌影响力和竞争力，提高市场份额。

六、

携程的战略联盟招商营销方案旨在通过与优质旅游企业的合作，共同提供更全面、优质的旅行服务，并实现资源的优化配置和利益的共享。通过该方案的实施，携程预计能够进一步扩大市场份额、提升服务质量，并提高品牌影响力和市场竞争力。