携程东航战略联盟的招商营销方案

招商目标：

1. 开拓更多的旅游运营商合作伙伴，构建强大的联盟网络。

2. 扩大市场份额和影响力，提高携程在旅游行业的竞争力。

3. 提供更优质、便捷、全面的旅游产品和服务。

招商策略：

1. 精确定位目标合作伙伴

与国内外领先的旅游运营商、航空公司、酒店集团、景区等建立战略合作关系，共同开展产品创新和市场推广，实现互利共赢。

2. 提供灵活多样的合作方案

根据合作伙伴的需求，提供项目合作、资源共享、品牌推广等多种灵活合作模式，为合作伙伴创造价值。

3. 强大的市场推广支持

利用携程广泛的营销渠道和强大的品牌影响力，为合作伙伴提供多样化营销支持，例如：线上推广、媒体合作、品牌曝光等，有效提升合作伙伴的知名度和销售额。

4. 提供专业的服务支持

为合作伙伴提供专业的培训、技术支持和售后服务，确保其在使用携程平台过程中的顺利运营和满意度。

5. 不断创新升级产品和服务

通过与合作伙伴的紧密合作，积极获取用户反馈，不断优化产品和服务，提供更具吸引力和竞争力的旅游产品组合。

实施计划：

1. 设立专门招商团队，负责联盟招商活动的执行和运作。

2. 定期参加旅游行业的展会、论坛和会议，寻找潜在合作伙伴，并进行洽谈和推介。

3. 与合作伙伴建立起长期、稳定的合作关系，共同制定合作方案，并签订合作协议。

4. 开展联合市场推广活动，提高合作伙伴在市场上的曝光度和竞争力。

5. 加强与合作伙伴的沟通交流，了解其需求和问题，及时提供解决方案。

6. 不断完善携程平台的技术和服务体系，提高用户体验，吸引更多的合作伙伴加入。

通过携程东航战略联盟的招商营销方案，将能够更好地整合行业资源，提供更具竞争力和价值的旅游产品和服务，促进携程在市场上的快速发展，并提升公司的品牌形象和市场地位。