商业异业联盟案例的招商营销方案

引言：

商业异业联盟是指不同行业之间的合作伙伴关系，旨在通过相互合作和资源共享，实现双赢的商业效果。本文将介绍一种商业异业联盟案例，并提出相应的招商营销方案。

案例分析：

某购物中心面临着销售额下滑的困境，于是决定与周边的餐饮、娱乐、体验类企业建立商业异业联盟，共同推动销售增长。购物中心作为核心单位，与餐饮企业、娱乐企业和体验类企业签订合作协议，共同协作开展各类促销活动。具体招商营销方案如下：

1. 建立联盟品牌形象：

联盟成员共同商讨品牌形象，确定与购物中心定位相符的名字和标志，加强联盟品牌推广，以提升消费者对联盟的认知度。

2. 扩大推广渠道：

购物中心在自有媒体渠道上以及社交媒体上加大对联盟活动的宣传力度。联盟成员也应利用自己的渠道，如餐饮企业可在门店内发布联盟活动宣传品，娱乐企业可通过演出、赠票等方式促进营销。

3. 联合促销活动：

联盟成员应定期举办联合促销活动，如购物中心推出特定商品优惠，餐饮企业提供满减或折扣等优惠，娱乐企业为联盟成员和顾客提供特别活动等。这些优惠活动将吸引更多的顾客前来消费，增加销售额。

4. 跨品类联动销售：

购物中心可以与餐饮企业、娱乐企业和体验类企业进行跨品类的联动销售。例如，在购物中心的特定时段，顾客购物满一定金额可获得餐饮企业的优惠券，或在购物中心内购物消费后获得娱乐项目的折扣券，以及购物中心与体验类企业合作，购物中心内某些店铺购物再赠送体验类产品等。

结论：

商业异业联盟旨在通过资源共享和合作互补，实现销售增长。通过建立联盟品牌形象、扩大推广渠道、联合促销活动和跨品类联动销售等措施，可以提高消费者对联盟的关注和认知度，吸引更多顾客，增加销售额。以上提出的招商营销方案可为商业异业联盟的招商营销提供参考。