联想战略联盟的风险的招商营销方案

一、引言

市场竞争的加剧和企业战略的发展，联想作为全球知名的电子产品制造商，不仅推出了一系列创新的产品，还通过战略联盟的方式与其他企业合作共赢。然而，战略联盟并不是没有风险的，本方案旨在探讨联想战略联盟所面临的风险，并提出招商营销方案以降低这些风险。

二、战略联盟的风险

1. 合作伙伴选择风险：在寻找合作伙伴时，可能会面临合作伙伴信誉不佳、技术能力不足、市场竞争力较弱等风险，这可能会影响联想在该合作领域的发展。

2. 利益分配风险：战略联盟的成功与否，往往与合作伙伴在利益分配上的公平与合理相关。因此，利益分配不合理可能导致合作关系破裂。

3. 资源共享风险：战略联盟的一项主要目标是共享资源，但这也可能带来一些风险，如资源浪费、资源依赖度过高等，这些都会对联盟双方的持续发展造成不利影响。

三、招商营销方案

1. 审慎选择合作伙伴：在选择合作伙伴时，联想应严格审查其信誉、技术实力和市场竞争力，避免与潜在的风险伙伴合作。同时，可以借助第三方评估机构的专业意见，对合作伙伴进行综合评估。

2. 关注利益分配机制：在订立合作协议时，联想应建立公平公正的利益分配机制，确保双方在合作中获取合理的回报。应定期进行利益分配的评估与调整，以保持协议的长期稳定。

3. 建立有效的资源共享机制：为了降低资源共享风险，联想可以制定明确的资源共享规则与流程，确保资源的高效利用和适度共享。同时，建立跨部门协作机制，提高信息共享和沟通效率，确保联盟合作的顺利进行。

四、营销推广策略

1. 提升品牌影响力：通过联盟合作，联想可以借助合作伙伴的品牌影响力，提高消费者对联想产品的认知度和好感度。

2. 开展联合营销活动：联想可以与合作伙伴共同举办促销活动、举办联合发布会等，以吸引更多消费者的关注，提高销售业绩。

3. 加强售后服务：联想可以与合作伙伴共享售后服务网络和资源，提高用户满意度。并且，通过合作伙伴的技术支持，能够更好地解决用户的问题，增加用户黏性。

五、结语

通过审慎选择合作伙伴、关注利益分配机制以及建立有效的资源共享机制，联想可以降低战略联盟的风险，并通过营销推广策略将联盟带来的好处最大化。当然，市场环境的不断变化也要求联想在战略联盟中保持灵活性和敏捷性，不断适应市场变化，并随时调整招商营销方案，以迎接变化带来的机遇和挑战。