Nike战略联盟招商营销方案

背景介绍：

招商营销是企业通过与其他企业或组织建立战略联盟，共同分享资源和市场渠道，以实现共赢的商业目标。Nike作为全球知名的体育用品品牌，一直致力于通过战略联盟来扩大市场份额和强化品牌影响力。本方案将详细介绍Nike的招商营销策略和行动计划。

一、目标设定：

1. 扩大市场份额：通过与战略合作伙伴建立联盟，进一步拓展市场，达到增加销售额和市场份额的目标。

2. 提升品牌影响力：通过与知名品牌的合作，借助对方的品牌影响力，进一步提升Nike品牌在全球范围内的知名度和美誉度。

3. 实现资源共享：通过与合作伙伴的合作，实现资源共享，包括供应链、渠道分销和市场推广等，提高运作效率和降低运营成本。

二、关键策略：

1. 寻找合适的合作伙伴：根据Nike的战略定位和目标群体，精确寻找具有互补资源和品牌定位的合作伙伴。例如，在体育领域寻找与Nike产品不冲突但有较高知名度的品牌，如著名体育俱乐部、运动员或体育赛事等。

2. 制定战略合作计划：与合作伙伴共同设计战略合作计划，明确合作方式和目标，并确定双方责任与权利。合作项目可以包括品牌联合推广、共同设计与制造新产品和合作开发新市场等。

3. 共同市场推广：通过合作伙伴的渠道和资源，联合推出联合品牌宣传活动、线上线下促销活动并共同参与重要体育赛事的赞助。这样做既能提升合作伙伴的品牌影响力，也能增加Nike产品的曝光率，吸引更多消费者注意。

4. 资源整合与共享：与合作伙伴共享资源，包括供应链，仓储和物流等。这样能够提高运作效率和降低成本，同时也可以加快产品上市时间，满足市场需求。

三、行动计划：

1. 确定目标行业和合作伙伴，建立联络渠道，与潜在合作伙伴展开初步接触。

2. 针对各合作伙伴，进行详细的市场调研和定位分析，寻找互补资源和共同利益，确定合作方向。

3. 与合作伙伴展开深入谈判，确立双方的权责和合作模式，签订合作协议。

4. 设计品牌联合推广计划和市场推广方案，制定活动策划、执行和评估流程。

5. 开展联合品牌宣传活动和推广活动，通过线上线下渠道进行市场推广。

6. 定期对合作效果进行评估和调整，根据市场反馈进行优化和改进。

结语：

通过与战略联盟合作伙伴的招商营销，Nike将进一步扩大市场份额和提升品牌影响力。通过资源共享和合作，Nike可以更好地满足消费者需求，提供更具竞争力的产品和服务，实现可持续发展。