企业联盟模式与传统的企业招商模式相比，在招商营销方面有许多明显的区别。本文将探讨企业联盟模式的独特之处，并提出相关的招商营销方案。

一、合作与共享：

企业联盟模式强调的是企业之间的合作与共享。传统的企业招商模式往往是各个企业独立地进行市场推广和招商活动，而企业联盟模式则通过多个企业的合作，共同推广产品或服务。因此，企业联盟模式可以更好地整合各个企业的资源，提高市场影响力和竞争力。

二、资源整合：

企业联盟模式通过整合各个企业的资源，实现资源的互补和优势互补。例如，一个企业拥有先进的生产技术，另一个企业拥有强大的销售渠道，通过联盟合作，双方可以实现资源共享，优势互补，提高产品的市场竞争力。因此，在招商营销方案中，需要强调各合作企业的资源优势，并围绕这些优势打造独特的卖点和推广策略。

三、共同推广：

企业联盟模式强调共同推广，通过多个企业的合作，共同进行市场营销活动。这种共同推广的方式可以更大程度地降低营销成本，提高市场覆盖率。因此，在招商营销方案中，需要明确各个合作企业的角色和责任分工，确保各方协同合作，共同推动产品或服务的市场推广。

四、品牌协同：

企业联盟模式重视品牌协同效应。通过合作推广，各个企业的品牌形象可以相互借力，提高品牌知名度和美誉度。因此，在招商营销方案中，需要突出各个合作企业的品牌优势和特点，并通过联合营销活动，提高品牌的影响力。

基于以上区别，下面是一份企业联盟模式的招商营销方案：

1.明确合作伙伴：

明确联盟中各个合作企业的角色和责任，确定资源共享的方式和比例。同时，要求各方保持密切的沟通与协作，确保联盟运作的顺利进行。

2.明确卖点和目标群体：

确定联盟产品或服务的独特卖点，并确定目标客户群体。在招商过程中，要突出产品的独特性和与市场需求的契合度，吸引潜在客户。

3.共同推广活动：

组织各合作企业共同参与营销推广活动，如合作展会、合作促销活动等。通过联合推广，提高产品的知名度和美誉度，扩大市场份额。

4.建立品牌形象：

在整个招商过程中，强调联盟品牌的协同效应，通过联合推广活动，提高品牌的知名度和形象。建立品牌形象是长期的过程，需要联盟各方共同努力。

5.提供优惠政策：

为吸引潜在客户，联盟各方可以提供一些优惠政策，如价格优惠、特殊服务等。通过提供优惠政策，增加客户的购买意愿，并提高联盟产品的市场竞争力。

在招商营销方案中，企业联盟模式与传统的企业招商模式相比，具有合作共赢和资源整合的独特优势。通过明确合作伙伴、突出卖点和目标群体、共同推广活动、建立品牌形象和提供优惠政策等措施，可以提高企业联盟模式的招商效果，实现更大规模的市场推广和销售增长。