中部战略联盟格力招商营销方案

背景介绍：

中部战略联盟格力是一个由广东格力电器股份有限公司与中部城市合作形成的战略联盟。该联盟旨在通过合作共建、资源共享，推动中部地区经济发展，进一步巩固格力在空调行业的领先地位。

一、行业分析：

1. 空调市场前景广阔：经济快速发展，消费者对于舒适生活环境的需求不断增加，空调市场潜力巨大。

2. 中部地区市场空白：相较于沿海地区，中部地区空调市场竞争较弱，市场空白度高，有较大的市场开拓空间。

二、招商目标：

1. 吸引优质加盟商：通过中部战略联盟格力的品牌影响力和声誉，吸引优质加盟商加入，共同推动中部空调市场发展。

2. 扩大市场份额：通过加盟商的网络和资源，快速占领中部市场份额，提升格力品牌知名度和市场占有率。

三、招商策略：

1. 品牌优势营销：利用格力的品牌优势，借助中部战略联盟框架，打造联盟品牌形象，提高格力在中部地区的品牌认知度和影响力。

2. 优惠政策支持：为加盟商提供优惠政策，包括价格补贴、市场推广支持等，吸引更多加盟商加入，共同分享市场红利。

3. 培训与支持：为加盟商提供全方位的培训支持，包括技术专业培训、销售技巧培训等，提升加盟商的经营能力和服务水平。

4. 区域市场开发：制定详细的区域市场开发计划，根据不同地区特点，制定相应的营销策略和销售目标，实现市场快速占领。

5. 市场宣传活动：通过广告宣传、促销活动等手段，增加品牌曝光度和知名度，提升消费者对于格力品牌的信任和认可度。

四、招商实施：

1. 网络招商：通过网络平台发布招商信息，吸引有意向的加盟商垂询合作事宜。

2. 专业展会：参加行业内的专业展会，展示格力产品和品牌形象，吸引加盟商的关注和合作意向。

3. 加盟商推荐：通过现有加盟商的推荐，寻找更多合适的加盟商伙伴。

4. 对外合作：与中部地区的政府、行业协会等合作机构进行合作，共同推动中部地区空调市场发展。

五、效果评估：

1. 市场份额增长：定期评估格力在中部地区的市场份额，与加盟商的加入情况相结合，评估招商与营销活动的效果。

2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对于格力产品和服务的满意程度，为后续提供更好的改进和调整方向。

结语：

中部战略联盟格力通过招商营销方案，致力于快速占领中部地区空调市场，加强格力在行业内的领先地位。通过品牌优势营销、优惠政策支持、培训与支持、区域市场开发和市场宣传活动等手段，吸引优质加盟商加入，并通过评估效果，不断优化招商和营销策略，实现中部地区市场的快速发展。