盈利性质的行业联盟招商营销方案

一、背景介绍：

市场竞争的加剧，各个企业面临着销售增长困难、市场份额下降等问题。为了共同应对市场挑战，一些企业纷纷组建盈利性质的行业联盟，通过形成合力，实现资源共享、互相促进，提升全行业的竞争力。本方案旨在为这样一个行业联盟制定一项有效的招商营销策略，以吸引更多的商家加入联盟。

二、目标市场：

1.针对行业联盟的核心竞争力，确定目标市场：以盈利性质的行业联盟为核心，面对行业内有潜力、有实力的企业为目标市场。

2.市场定位：定位于提供行业资源共享、互助合作、实现共赢的企业。

三、招商营销策略：

1.品牌宣传：行业联盟需要通过各类媒体广泛宣传，宣传联盟的优势特点、成功案例等。同时，联盟成员企业要积极参加各类行业展会、论坛，争取更多的曝光机会。

2.利益诱惑：联盟要制定一套有吸引力的利益分配机制，确保加入联盟可以获得更多的资源支持、市场机会和相应的权益保障。例如，提供优厚的利润分成、资源共享计划等。

3.平台建设：建立一个完善的平台，用于展示联盟成员企业的产品和服务，提供信息交流和合作机会。平台可以包括官方网站、社交媒体平台、定期发布的联盟杂志等。

4.行业影响力：联盟成员要注重自身品牌的建设，努力提升行业影响力，以此吸引更多的企业加入。可以组织行业研讨会、技术交流活动等，提高联盟的行业话语权。

5.组织联合推广活动：联盟成员可以合作开展联合推广活动，充分利用各自的资源和渠道，提高整个联盟的曝光度和影响力。例如，联合进行产品促销、举办行业论坛、举办区域性展会等。

四、经营模式：

1.会费制度：联盟成员需要缴纳一定的会费，用于联盟的日常运营和活动筹备。会费可以根据企业规模和实力进行差异化，并逐步退还相应的福利。

2.资源整合：联盟成员可以共享资源，例如生产设备、仓储物流、人力资源等，并在合作中实现资源共同优化，实现成本节约和效益最大化。

五、执行与接待：

1.成立联盟筹备组：负责具体方案的制定、组织执行等。

2.招商团队：由联盟成员或专业招商公司组成，负责寻找并接洽潜在的加盟商，进行营销推广等工作。

3.接待工作：及时响应潜在加盟商的咨询，提供相关资料和解答疑问，组织参观考察活动，实地考察联盟成员企业等。

六、预期成果：

通过以上招商营销策略的实施，预期能够推动行业联盟成员的增长，形成良好的品牌效应和行业口碑，共同提升行业竞争力。同时，通过资源共享和合作，降低成本，提高效益。最终使联盟成员实现销售增长、市场份额扩大，并进一步拓展联盟产业链的影响力和市场份额。