企业战略联盟形成的基础是招商营销方案

招商营销方案是企业开展招商工作的重要工具，是企业战略联盟形成的基础。在现代市场经济中，企业战略联盟已经成为企业实现资源共享、优势互补、风险共担的重要方式。而招商营销方案则是企业与潜在合作伙伴交流、沟通的重要媒介，它不仅包括了企业的发展目标、优势资源、市场分析等内容，更是能够吸引投资者、合作伙伴加入企业战略联盟的重要工具。

招商营销方案应明确企业的发展目标。在编制招商营销方案时，企业应明确自身的发展目标是什么，包括寻求什么样的合作伙伴、与合作伙伴的合作模式、合作目标等。明确发展目标可以使企业在选择合作伙伴时更加有针对性和目标性。

招商营销方案应准确描述企业的优势资源。企业与潜在合作伙伴合作，一方面是为了实现资源共享，另一方面也是为了优势互补。招商营销方案应详细阐述企业在技术、人力、资金、市场等方面的优势资源，并能够清晰地向投资者和合作伙伴传递出这些优势。

第三，招商营销方案应提供充分的市场分析数据。投资者和合作伙伴对市场的了解是投资决策的重要依据，因此，招商营销方案需要提供详尽的市场分析数据。包括市场规模、市场竞争格局、市场趋势等。这些数据将帮助投资者和合作伙伴更好地了解市场环境，为他们做出合作决策提供参考。

招商营销方案应具有吸引力。招商营销方案不仅需要呈现企业的优势和潜力，更要让投资者和合作伙伴看到与企业合作的利益。因此，招商营销方案的编制应注重宣传和推销。可以通过精美的设计、生动的文字和图表，直观地展现企业的实力和潜力，激发投资者和合作伙伴的兴趣。

在企业战略联盟形成过程中，招商营销方案的内容将直接影响到合作伙伴的选择。只有编制了具有明确目标、清晰资源、准确市场分析及充满吸引力的招商营销方案，企业才能吸引到优秀的合作伙伴，进而顺利形成战略联盟，实现共同发展。