企业为什么采取战略联盟的招商营销方案

近年来，市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始意识到单打独斗的局限性。为了在市场上取得竞争优势，越来越多的企业采取战略联盟的招商营销方案。

战略联盟是指两个或者多个企业在战略上联合起来，共同承担风险与利益，通过资源共享、优势互补的方式，实现共同发展的一种合作关系。企业采取战略联盟的招商营销方案的主要原因如下：

1.共享资源：战略联盟允许企业共享各自的资源，比如技术、品牌、渠道、资金等。通过共享资源，企业可以更加高效地利用有限的资源，提高竞争力。例如，一家新兴科技公司可以与一家知名品牌合作，共同开发和推出新产品，借助品牌的影响力和技术公司的创新能力，快速打开市场。

2.优势互补：战略联盟的另一个重要好处是优势互补。不同的企业拥有不同的专长和优势，通过战略联盟，企业可以互补彼此的不足，实现资源的最优配置。例如，一家制造企业可以与一家销售渠道广泛的企业合作，通过销售企业的渠道和客户资源，扩大自己的市场份额。

3.降低风险：市场竞争的风险是不可避免的，特别是对于中小企业而言。通过与其他企业建立战略联盟，企业可以共同分担风险，减少自身承担的压力。例如，多家企业可以共同承担某个项目的研发资金和市场推广费用，如果项目失败，损失可以分摊，降低各方的风险。

4.开拓市场：战略联盟可以帮助企业快速进入新的市场。通过与在目标市场具有影响力的企业合作，企业可以借助合作伙伴的市场渠道和品牌认知度，迅速建立自己的市场地位。例如，一家国内企业与一家海外企业建立合作关系，利用后者在海外市场的渠道和资源，快速拓展国际市场。

企业采取战略联盟的招商营销方案是为了通过资源共享、优势互补、降低风险和开拓市场等方式，实现共同发展和取得竞争优势。但同时也需要注意，选择合适的战略合作伙伴非常重要，双方的目标、价值观和长期利益要能够相互契合，才能确保战略联盟的成功。