企业战略联盟具有特征的招商营销方案

一、标题：建立战略联盟，共创辉煌

二、正文：

企业战略联盟是当今企业界非常常见的一种合作形式，通过不同企业之间的资源共享和合作，实现互利共赢的目标。本文将介绍企业战略联盟具有的特征，并提出一种招商营销方案，以帮助企业营销人员更好地利用战略联盟这一形式进行招商。

企业战略联盟的特征之一是共同的目标和利益。在选择合作伙伴时，企业需要明确自己的发展目标，并找到与之相符合的企业合作。只有互相有着共同的目标和利益，战略联盟才能取得长久且有效的合作。

企业战略联盟需要互补的资源和能力。通过联合其他企业，可以共享对方的资源和能力，实现资源互补，提高企业的竞争力。例如，一家生产电视机的企业可以与一家电子元件提供商联盟，通过共享电子元件的采购资源，降低成本，提高产品质量。

另外，企业战略联盟需要建立良好的沟通和合作机制。在联盟建立之初，各方需要明确自己的权责和利益分配方式，建立起有效的沟通和协调机制，保持联盟发展的稳定。在营销活动中，各方需要密切协作，共同制定营销策略，确保联盟能够达到预期的市场效果。

基于以上特征，下面是一种招商营销方案，旨在帮助企业利用战略联盟进行招商：

1.明确发展目标：企业首先需要明确自己的发展目标，并找到与之相匹配的合作伙伴，共同实现目标。

2.资源互补：与合作伙伴共享资源和能力，例如通过合作伙伴的销售渠道，扩大市场份额；通过合作伙伴的技术支持，提高产品质量。

3.制定共同营销策略：联盟成员应共同制定营销策略，确保各方在市场推广中形成一致的声音和形象，增加品牌影响力。

4.建立沟通机制：建立起联盟成员间的定期沟通和协调机制，确保信息畅通，问题及时解决，以保持战略联盟的稳定和持续发展。

5.共同承担风险：在招商过程中，各方应共同承担风险，包括市场风险、竞争风险等，通过共同努力降低风险和成本，共同分享成功。

通过以上招商营销方案，企业可以更好地利用战略联盟这一合作形式，在市场中获得竞争优势，实现共赢发展。但同时也需要注意，选择合作伙伴要慎重，建立沟通机制要健全，以确保战略联盟能够长久地发挥作用。