格力与经销商建立联盟的招商营销方案

一、 背景介绍

近年来，格力电器在市场上的知名度和影响力逐渐增强，越来越多的经销商希望能够与格力建立合作伙伴关系，共同拓展市场份额。为了更好地满足合作伙伴的需求，格力决定与经销商建立联盟，并制定了一系列招商营销方案。

二、 联盟目标

1. 实现联盟双赢：通过与经销商建立联盟，实现双方的利益最大化，共同发展。

2. 拓展市场份额：通过联盟合作，进一步扩大格力产品在市场上的占有率。

3. 提高服务水平：与经销商合作，共同提升售前售后服务，为消费者提供更好的产品和服务。

三、 联盟实施步骤

1. 筛选合作伙伴：根据经销商的销售能力、区域覆盖范围和客户满意度等指标，对潜在合作伙伴进行筛选与评估。

2. 签订联盟合作协议：与经销商签订详细的合作协议，明确双方的权责利益，确保双方能够共同成长。

3. 产品支持与培训：为经销商提供全方位的产品支持和培训服务，包括产品知识、销售技巧和市场趋势等。

4. 营销推广支持：与经销商共同制定市场营销方案，在品牌宣传、促销活动、广告投放等方面提供支持。

5. 售后服务保障：建立健全的售后服务机制，包括维修保修、产品更新等，确保消费者的权益和满意度。

四、 联盟成果评估

1. 销售目标：根据双方签订的合作协议，制定具体的销售目标，并定期对实际销售情况进行评估和调整。

2. 反馈机制：建立联盟成员间的沟通反馈机制，及时了解市场需求和反馈，共同解决问题，优化合作效果。

3. 绩效考核：根据合作协议中约定的考核指标，对联盟成员进行绩效考核，激励优秀成员并辅导提升不足成员。

五、 联盟推广

1. 多渠道宣传：通过多种渠道，如电视广告、报纸杂志、网络推广等，宣传联盟合作的优势和成果。

2. 参加行业展会：参与行业展会，向业内外推广联盟合作的成功案例，吸引更多经销商加入合作。

3. 营销推广活动：定期举办联盟营销推广活动，如特惠促销、产品体验会等，吸引消费者，提升销售额。

六、

通过与经销商建立联盟，可以有效地整合双方的资源和优势，实现合作共赢。格力将继续加强与经销商的合作，共同为消费者提供更好的产品和服务，进一步巩固和扩大自身品牌的影响力。