格力商业模式六要素方案：

一、客户细分：格力通过市场研究和调查，将市场细分为家庭用户和商业用户。家庭用户主要购买家用电器，商业用户包括工厂、办公楼、酒店等，购买商业空调设备。

二、价值主张：格力注重产品品质和科技创新。通过持续研发和创新，提供高效、节能、环保的产品，满足客户的需求。

三、渠道分销：格力与全球范围内的经销商建立合作关系，通过传统实体店、电商平台以及专业渠道销售电器产品。对于商业用户，格力通过专业的销售团队直接与客户合作。

四、客户关系：格力通过建立完善的售前、售中和售后服务体系，保持与客户的良好沟通和互动。格力还注重客户的意见和反馈，以不断提升产品和服务质量。

五、收入来源：格力主要通过产品销售获得收入。家庭用户通过购买家用电器付费，商业用户通过购买商业空调设备付费。格力还提供售后维修和保养服务，为客户提供增值服务。

六、关键资源：格力拥有强大的研发团队和制造能力，可以不断提升产品的品质和技术含量。格力还拥有完善的销售和服务网络，可以为客户提供一站式解决方案。

在这个商业模式下，格力通过客户细分和价值主张，找到了独特的发展定位。通过多渠道分销和完善的客户关系，不断拓展市场份额。通过产品销售和售后服务，保持稳定的收入来源。通过强大的研发和制造能力，为客户提供高品质的产品。通过建立合作关系，形成价值链上下游协同发展。这个商业模式使得格力能够不断满足客户需求，保持市场竞争优势，实现持续发展。