成都杭州分销商业模式实操流程方案

一、背景

成都和杭州是中国两个经济发达城市，各具优势产业和市场资源。

为了扩大市场份额并提高销售效益，一家成都企业计划与杭州的分销商合作，共同开展销售业务。

二、目标

1. 扩大销售渠道：通过与杭州分销商合作，将产品销售渠道延伸到杭州市场。

2. 提高销售效益：通过分销商的努力，实现销售业绩的增长。

三、方案流程

1. 筛选合作对象

在杭州市场中筛选符合企业要求且具备一定规模和经验的分销商作为合作对象。

通过市场调研、客户推荐等方式，评估分销商的专业能力、市场影响力和资源情况。

2. 签订合作协议

与选定的分销商进行协商，达成合作意向后签订合作协议。

协议中应明确双方的权利和义务，包括销售目标、分销商的销售责任和提成等条款。

3. 提供培训和支持

为了确保分销商对产品有足够的了解和推广能力，成都企业应提供必要的培训和技术支持。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场策略等。

同时，为了支持分销商的销售活动，企业还可以提供市场推广资料、展示样品等。

4. 销售推广活动

与分销商合作开展销售推广活动。

企业可以与分销商共同制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动等。

分销商可以利用自身的渠道和资源，开展市场调研、客户开发等工作，提高销售量和市场份额。

5. 销售管理和监控

建立销售管理和监控制度，与分销商建立良好的沟通和反馈机制。

通过定期交流和销售数据的分析，及时了解市场动态和销售情况，对销售策略进行调整和优化。

同时，对分销商的销售业绩进行考核，根据实际情况给予相应的支持和激励。

6. 评估和改进

定期评估合作效果，根据实际情况进行调整和改进，以达到长期合作的目标。

对合作过程中遇到的问题和困难进行和分析，并提出相应的解决方案。

通过以上实操流程，成都企业与杭州分销商可以共同开拓市场，提高销售效益。

同时，双方合作也可以促进资源共享，互惠互利。

在实施过程中，双方需要积极沟通、相互支持，建立良好的合作关系，共同为市场拓展和销售业绩的提升努力。