商业模式的画布有几个格子(商业模式画布设计方案)
2024-02-04 【 字体:大 中 小 】
商业模式画布设计方案
商业模式画布(Business Model Canvas)是一种将企业商业模式可视化的工具。
它由九个关键组件组成,包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴及成本结构。
而每个组件都被划分为多个格子,以便进一步细化和落实企业的商业模式。
在设计商业模式画布时,我们需要考虑到不同企业的特点与需求。
对于中小型企业而言,以下是一种28个格子的方案设计。
1. 客户细分:将格子分为四个部分,用来描述目标市场的不同细分群体。
这些群体可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平等因素进行划分,以便于定位各类客户。
2. 价值主张:分为八个格子,用于详细描述不同的产品或服务的特点、优势和独特卖点,以满足不同客户细分的需求。
3. 渠道:分为四个格子,用来说明不同产品或服务的销售渠道,包括线上、线下、分销商、代理商等途径。
4. 客户关系:包含四个格子,用于描述与不同客户细分之间的关系建立和维护策略,如客户服务、定期沟通等。
5. 收入流:占据两个格子,用来记录不同产品或服务的收费模式和定价策略,以确保收入可持续增长。
6. 关键资源:划分为两个格子,用来列出企业必须拥有的关键资源,如专有技术、知识产权、品牌声誉等。
7. 关键活动:分为四个格子,描述企业核心业务活动的执行与管理方式,如生产制造、市场推广、供应链管理等。
8. 合作伙伴:占据两个格子,用来指出与其他企业或组织建立的合作伙伴关系,实现资源共享和互利共赢。
9. 成本结构:分为四个格子,记录企业的成本分布情况,包括固定成本、变动成本、人力成本等。
以上设计方案,将28个格子充分应用于商业模式画布,可使企业更清晰地构建商业模式,明确各个组件之间的关系,并促进不同部门之间的协作与配合。
企业可以根据自身特点和需求进行调整和优化,以满足不同的业务目标和市场竞争。
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