成都旅行社合作商业模式方案

背景:

成都作为中国西部地区最大的城市之一，旅游资源丰富，吸引了众多游客的目光。

为了进一步开拓旅游市场，成都某旅行社决定与当地企业合作，共同推出旅游产品，以提供更全面、特色化的旅游服务。

一、合作模式选择:

旅行社与当地企业建立战略合作伙伴关系,共同开发旅游产品和服务。

旅行社负责产品的策划、行程的设计、客户的接待等旅游全程服务，企业负责提供旅游资源和场地。

二、资源整合:

旅行社与企业合作，利用企业现有资源为游客提供特色旅游体验。

例如，与当地特色农场合作，安排游客参与农事活动，体验乡村生活;与当地工艺品企业合作，安排游客亲手制作工艺品，体验手工艺术;与当地餐饮企业合作，安排游客亲自动手学习制作川菜，体验川菜文化等。

三、营销策略:

1.线上推广：通过社交媒体广告、搜索引擎优化等方式，提高品牌曝光度，吸引潜在客户。

2.线下推广:与合作企业共同进行线下活动推广，如参加旅游博览会、举办主题游推广活动等。

3.优惠政策：与合作企业达成优惠政策，如给予企业员工或VIP客户折扣，以增加合作伙伴的购买欲望。

4.定向广告：根据不同类型的合作企业，针对其核心目标客户群，进行定向广告投放，提高转化率。

四、风险控制:

1.合作风险:建立合同，明确双方的权益和责任，确保合作的稳定性。

2.市场风险:做好市场调研，了解市场需求和消费者的偏好，合理制定产品策略和价格策略，减少市场风险。

3.安全风险:确保游客安全，与合作企业共同制定旅游安全标准和紧急预案，保障游客身体和财产安全。

五、评估机制:

建立长期合作关系后，定期进行合作伙伴评估，评估各项合作指标的达成情况，及时调整策略和改进合作方式。

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通过旅行社与当地企业合作的商业模式，既能充分利用企业的资源，提供多样化的旅游体验，又能通过旅行社的专业服务，为游客提供全程咨询和服务保障。

这种合作模式能够最大程度的满足不同消费者的需求，提供更加个性化的旅游体验。

同时，它也能推动当地旅游经济的发展，促进产业协同发展，带动就业和经济增长。