竞品分析是指通过研究竞争对手的商业模式，了解竞争对手的优势、劣势和市场策略，以便更好地制定自身的商业战略。

商业模式画布则是一种简化、可视化的工具，用于描绘企业的商业模式。

需要明确竞争对手的识别。

通过市场调研和分析，找出与自己企业同行业的主要竞争对手。

然后，对竞争对手的商业模式进行整体分析，包括产品或服务的特点、目标客户、渠道和销售途径、收入来源等。

在商业模式画布中，主要包括9个方面：

1. 客户细分：将目标客户划分为不同的细分市场，描述每个细分市场的需求、特点和潜在规模。

2. 价值主张：阐述企业的产品或服务如何满足客户的需求，显示其与竞争对手的差异化。

3. 渠道：描述企业的产品或服务的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等。

4. 客户关系：描绘企业与客户之间的关系，如售前咨询、售后服务等。

5. 收入来源：说明企业的主要收入来源，包括产品销售、服务收费等。

6. 关键资源：列出企业所需的关键资源，包括人力资源、物资设备等。

7. 关键业务：描述企业所需的关键业务活动，包括生产制造、售后支持等。

8. 合作伙伴：列出与企业合作的关键伙伴，包括供应商、分销商等。

9. 成本结构：分析企业的主要成本来源，包括人力成本、物流成本等。

通过竞品分析和商业模式画布，可以清楚地了解竞争对手的优势和劣势，把握市场趋势。

在制定自己的商业战略时，可以借鉴竞争对手的经验，优化自己的商业模式，提高市场竞争力。

竞品分析商业模式画布是一个有助于企业了解竞争对手并制定商业战略的工具。

通过详细分析竞争对手各个方面的商业模式，能够帮助企业更好地了解市场和客户需求，并找出在竞争中的机会和优势，从而更好地制定自身的商业模式和发展策略。