广告是商业模式中非常重要的一环，它可以帮助企业识别目标客户群体、传达产品或服务的核心价值，并引导消费者进行购买行为。

本文将通过商业模式画布对广告方案进行分析和思考。

1. 客户细分：

广告方案需要首先科学地确定目标客户群体。

例如，对于一家乳制品生产企业来说，目标客户可以细分为儿童、孕妇和家庭主妇等。

因此，在商业模式画布的右侧，我们可以填写“客户细分”栏目，并描述目标客户的特征和需求。

2. 价值主张：

广告方案需要传达清晰的产品或服务价值主张。

可以通过描述产品或服务的特点、优势、解决问题的能力等来吸引目标客户的注意力，并引起其购买欲望。

在商业模式画布的左侧，我们可以填写“价值主张”栏目，并描述企业打算传达的核心信息。

3. 渠道：

广告方案需要选择合适的传播渠道来触达目标客户。

根据目标客户的特征和消费习惯，可以选择电视、广播、报纸、杂志、互联网等不同的媒体渠道。

在商业模式画布的右上方，我们可以填写“渠道”栏目，并描述企业选择的传播渠道及其理由。

4. 客户关系：

广告方案需要考虑和维护与目标客户的良好关系。

可以通过采用吸引、互动、忠诚和支持等多种方式来与客户建立联系，并提供持续的售后服务。

在商业模式画布的左下方，我们可以填写“客户关系”栏目，并描述企业与目标客户之间的互动方式。

5. 收入来源：

广告方案需要明确收入来源，即广告费用的收取方式。

可以选择按照展示次数、点击量或销售成果等不同方式来收取广告费用。

在商业模式画布的右下方，我们可以填写“收入来源”栏目，并描述企业选择的广告收费方式及其原因。

通过商业模式画布的分析，我们可以全面了解广告方案在商业模式中的重要性，并确定如何通过目标客户细分、价值主张、渠道选择、客户关系和收入来源等方面来制定更具吸引力的广告方案。