东软集团是一家以软件技术服务为主的IT公司，其商业模式属于软件和服务的结合。

以下是对东软集团商业模式的分析方案。

1. 核心业务：东软集团的核心业务是软件技术服务，包括软件开发、系统集成、应用服务等。

这些服务可以为客户提供定制化的软件解决方案，在满足客户需求的同时，提供高水平的技术支持和服务。

2. 产品创新：东软集团积极推动技术创新和研发投入，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。

同时，公司注重与国内外高校和研究机构合作，加强技术创新和知识产权保护。

3. 客户关系：东软集团注重与客户的紧密合作关系，通过提供全方位的技术支持和服务，赢得客户的信任和口碑。

同时，公司还致力于与客户建立战略合作伙伴关系，共同推动业务发展。

4. 渠道拓展：东软集团通过多渠道销售模式，将产品和服务推向市场。

除了直接向客户销售，公司还与行业合作伙伴合作，共同开拓市场，并拓展境外市场，提高国际竞争力。

5. 成本控制：东软集团通过优化运营管理和资源配置，降低成本。

同时，公司通过提高人力资源效率和技术水平，提升整体生产效率，实现规模效应，降低单位成本。

6. 价值链整合：东软集团通过整合供应链和价值链，实现资源优化配置。

公司与上下游企业建立长期合作关系，分享资源、技术和市场信息，共同提高竞争力。

7. 持续创新：东软集团注重自我创新和业务转型。

公司通过不断研发新产品和技术，适应市场需求的变化。

同时，公司积极探索新的商业模式和业务领域，提高市场竞争力。

而言，东软集团的商业模式以软件技术服务为核心，通过产品创新、客户关系、渠道拓展、成本控制、价值链整合和持续创新等方面的努力，实现了稳健的发展。

未来，东软集团还应继续加强技术创新和市场拓展，不断提升核心竞争力和降低成本，以适应市场的快速变化和客户需求的不断升级。