标题：免费商业模式失败案例分析及应对方案

摘要：免费商业模式在过去几年中一度被视为创新商业模式的代表，然而，事实证明，该模式并非每个企业都能成功运营。

通过分析一些免费商业模式的失败案例，本文旨在探讨失败原因，并提出应对方案以更好地应对潜在的风险。

引言：免费商业模式的吸引力在于能够迅速吸引用户并建立庞大的用户基础，但它同时也暴露出一些风险和挑战。

本文将分析Google Glass和Nokia Ovi商业模式的失败案例，并提出利用差异化和可持续性经营的应对方案。

1. Google Glass（谷歌眼镜）：谷歌眼镜是一款虚拟现实眼镜，通过无线连接与互联网交互。

尽管该产品在发布初期取得了巨大成功并吸引了大量用户，但最终失败的原因是其未能满足用户需求，而且价格高昂。

解决方案：企业应细致了解用户需求并确保产品能够满足用户期望。

价格定位不应过高，以增加产品的市场接受度。

企业应保持产品的创新力和竞争力，通过不断改进和升级来满足市场需求。

2. Nokia Ovi（诺基亚音乐商店）：Nokia Ovi是诺基亚推出的一款音乐商店，旨在为用户提供免费和付费音乐下载服务。

然而，该商店在面对iTunes等强大竞争对手时未能取得成功，最终被迫关闭。

解决方案：一个成功的商业模式需要充分了解市场竞争环境，并与竞争对手差异化。

区分自身优势并开发独特的服务、特色和功能是增加竞争力的重要方式。

建立良好的合作关系，与其他公司形成互惠的生态系统，也是免费商业模式成功的关键。

结论：通过分析免费商业模式失败的案例，可以得出结论：成功的商业模式需要细致了解用户需求、制定合理的定价策略，并与竞争对手保持差异化。

建立良好的合作关系和提供持续创新的服务是确保商业模式成功的关键因素。

参考文献：

1. 吴瑶. 免费商业模式：一种新的商业模式选择[J]. 世界科技研究与发展, 2015(06):48-50.

2. 柳强. 对免费商业模式的思考[J]. 商业研究, 2016(01):34-35.