OTA（Online Travel Agency，在线旅行社）商业模式是指通过互联网平台提供旅游产品和服务的商业模式。

互联网的发展，OTA在旅游行业中扮演重要角色。

本文将通过对比分析两家主要OTA平台的商业模式，探讨不同模式对市场竞争的影响。

以携程和去哪儿这两家国内最大的OTA为例，它们的商业模式相似，都是通过建立平台、整合供应链和提供线上预订服务而盈利。

携程和去哪儿凭借庞大的用户基础和强大的流量优势，吸引了众多旅行相关的供应商入驻平台，同时提供了各种旅游产品和服务。

这两家OTA平台通过与供应商建立长期的合作伙伴关系，从中获取利润。

他们与酒店、航空公司等供应商签订协议，以获得折扣价格，并将其以更高的价格销售给消费者。

这种分销模式给了OTA可观的盈利空间。

携程和去哪儿通过提供一站式的旅游服务，满足消费者各种需求，提高了平台的便利性。

包括机票、酒店、旅游团等，消费者可以在一个平台上完成所有的旅游预订。

然而，不同的商业模式也对市场竞争产生了不同的影响。

在定价方面，去哪儿更倾向于低价策略，通过降低佣金来吸引更多的供应商入驻平台，并借此扩大市场份额。

相对而言，携程更加注重盈利能力，更倾向于调整价格以增加自身利润。

在运营策略方面，携程选择在高端市场上寻找利润增长点。

通过推出一些高端旅游服务和定制化的旅游产品，携程吸引了更有购买力的消费者，获得更高额的利润。

在市场竞争方面，携程和去哪儿作为两大巨头，通过品牌宣传、广告投入等方式加大了对市场份额的争夺。

他们通过不断提供更好的用户体验、降低价格等手段来争夺用户，在市场竞争中保持一定的竞争优势。

OTA商业模式在旅游行业中发挥着重要作用。

携程和去哪儿作为国内最大的OTA，通过构建庞大的用户基础和整合供应链，实现了商业盈利。

它们的商业模式在定价、运营策略和市场竞争等方面存在差异，这也影响着它们在市场中占据的地位。

通过深入了解和对比分析OTA商业模式，可以为旅游企业在竞争激烈的市场中制定合适的商业策略提供参考。