商业模式成熟前，需要明确以下几个关键要素：

1. 目标市场和顾客需求：首先需要明确目标市场的规模、潜力和竞争态势，了解顾客的需求和痛点是关键。市场细分和定位可以帮助确定目标市场和核心顾客群体。

2. 产品/服务特点和竞争优势：明确产品/服务的特点和优势，包括技术、品质、功能、价格、体验等方面。与竞争对手进行比较分析，找到自身的竞争优势，满足顾客需求并获得市场份额。

3. 收入模式和盈利能力：商业模式要明确如何从市场中获取收入和利润。需要考虑产品/服务的定价策略、销售渠道、合作伙伴，以及成本结构、盈利模式等方面，确保能够在竞争激烈的市场中实现可持续的盈利能力。

4. 运营和交付能力：商业模式中需要明确产品/服务的交付过程和运营能力，包括供应链管理、生产流程、人力资源等，以确保高效的产品/服务交付和满足客户需求。

5. 销售和市场推广策略：商业模式需要明确销售和市场推广策略，包括产品推广渠道、营销活动、广告宣传等，以提高知名度和市场份额，吸引更多的目标客户。

6. 可持续发展和创新能力：商业模式成熟前，要明确长远和可持续发展的能力。这包括创新能力，不断提升产品/服务的竞争力和不断迭代改进；以及商业模式的可扩展性，能否在未来的市场环境中保持竞争优势和盈利能力。

7. 风险和管理措施：商业模式需要明确风险和管理措施，包括市场风险、财务风险、竞争风险等。要制定相应的管理计划和应对措施，以降低风险并确保业务运营的稳定性和可持续性。

通过明确以上要素，可以使商业模式在成熟前具备清晰的方向和战略，从而提高商业成功的几率，实现可持续发展。