成都格力空调商业模式画布方案

一、顾客细分：

1. 家庭用户：主要关注产品的性能和价格，并有较强的品牌认知和忠诚度。

2. 商业客户：包括办公楼、商场、酒店等，需求更注重空调系统的整体解决方案以及能源节约和环保性能。

二、价值主张：

1. 高性价比产品：以性能稳定、耐用性强的空调产品为主打，满足家庭用户的需求。

2. 定制化解决方案：为商业客户提供定制化的空调解决方案，包括设计、安装、调试和售后服务，满足其特定需求。

三、渠道：

1. 零售渠道：通过建立专卖店、在线商城等渠道，直接面向家庭用户销售产品。

2. 商业项目定制渠道：与房地产开发商、商业地产开发商等合作，为他们提供空调系统解决方案，并参与整个项目周期。

四、客户关系：

1. 售前咨询与服务：提供产品的咨询、介绍和演示，帮助用户选择最适合的产品。

2. 售后服务：提供定期维护、维修和升级等售后服务，保证产品的性能和使用寿命。

五、收入来源：

1. 产品销售：通过零售渠道和商业项目的销售获取收入。

2. 服务收费：对于商业项目，提供设计、安装、调试和售后服务等方面的服务，收取相应费用。

六、关键资源：

1. 产品研发团队：投入人力、物力进行产品研发，不断创新推出具有竞争力的产品。

2. 品牌形象：建立强大的品牌形象，提升消费者对格力空调产品的认可度和忠诚度。

3. 售后服务团队：建立专业的售后服务团队，提供及时、高效的售后服务。

七、关键活动：

1. 研发高性价比产品：发布技术领先、价格合理的空调产品，满足家庭用户的需求。

2. 提供定制化解决方案：与商业客户合作，提供定制化的空调系统解决方案。

3. 建立销售渠道：建立全国性的销售渠道网，覆盖家庭用户和商业客户。

八、关键合作伙伴：

1. 供应商：与优质供应商建立长期合作关系，保证产品的质量和供应的稳定性。

2. 渠道合作伙伴：与专业的零售商和商业地产开发商合作，共同开拓市场。

3. 售后服务合作伙伴：与专业的服务供应商合作，共同提供全面的售后服务。

九、成本结构：

1. 研发成本：投入人力、物力进行产品的研发和创新。

2. 生产成本：提高生产效率，降低生产成本，提高利润率。

3. 售后服务成本：建立售后服务团队，进行人员培训和售后服务的投入。

以上是一份有关成都格力空调商业模式画布的方案，通过精准的顾客细分和定制化解决方案，格力可以在竞争激烈的市场中找到自己的竞争优势，满足不同群体用户的需求，并通过建立强大的品牌形象和售后服务团队，提升用户的购买和使用体验。