成都肯德基卖杯子商业模式方案

一、背景介绍：

餐饮行业竞争激烈，为增加顾客黏性与竞争优势，成都肯德基计划推出以杯子为主打产品的营销模式。

二、核心内容：

1. 杯子设计与定制：购买成都肯德基指定金额的产品，可获得质量优良的特制杯子，并提供个性化定制服务，满足顾客对个性化的需求。

2. 客户积分回馈：以杯子为载体，开展积分回馈活动，根据顾客购买金额积分，达到一定积分可兑换精美杯子及其他奖品。

3. 达到一定购买次数的顾客，成为会员，可享受会员专属优惠，例如免费换购特定杯子和折扣优惠。

4. 杯子的使用场景拓展：肯德基餐厅提供免费饮料加注、茶水充水服务，顾客可持杯子到店充填，充满固定次数后可获得饮料优惠或小食赠品。

5. 绿色环保：引导顾客减少使用一次性杯子，降低塑料垃圾的产生，同时肯德基提供杯子的定期清洗、消毒和更换，确保使用安全与卫生。

三、可行性分析：

1. 市场需求：生活品质的提高，人们对个性化产品的需求不断增长，并对绿色环境保护抱有越来越强的意识。

2. 竞争优势：肯德基是国际知名品牌，拥有广泛的消费者群体和完善的供应链系统，可借助品牌影响力和资源优势推广杯子销售。

3. 盈利模式：除餐厅产品销售外，通过杯子的特别定制和回馈机制，提高顾客购买欲望和粘性，进而增加营收和市场份额。

四、实施计划：

1. 杯子设计与生产：成都肯德基与设计师合作，设计特别款式的杯子，并选择合作厂家进行生产。

2. 营销推广：通过线上线下宣传推广，包括社交媒体宣传、线上抽奖活动、线下活动现场派发等方式，提高顾客购买意愿。

3. 数据分析与回顾：通过销售数据分析购买者群体、偏好和消费习惯，根据数据结果优化营销策略，提升销售效果。

4. 网络化与数字化：建立线上杯子销售平台，方便顾客浏览和购买，同时进行会员管理与积分系统建设。

五、风险和挑战：

1. 成本控制：杯子的设计与生产成本需合理控制，以确保销售价格的适中，同时保证产品的质量和外观。

2. 竞争对手：其他快餐连锁品牌可能也会推出类似的促销活动，竞争激烈，需要与品牌形象和优势相匹配的推广方案。

3. 用户反馈：杯子的设计、质量和服务要满足顾客的期望，以避免负面用户反馈对品牌形象和销售业绩的影响。

六、结论：

通过成都肯德基卖杯子的商业模式，能够扩大顾客群体、增加顾客粘性、提高品牌知名度，进一步巩固成都肯德基在成都市场的地位，并获得较为稳定的利润。

同时，在环保方面也能够推动绿色消费理念，减少一次性塑料产品的使用，为可持续发展做出贡献。