格力电器商业模式画布分析方案

一、顾客细分：

格力电器的主要顾客细分包括家庭用户、个人用户和商业用户。

家庭用户是格力电器最主要的客户群体，他们购买空调、冰箱、洗衣机等家电用品来满足家庭需求。

个人用户主要购买手机、电脑等个人电子产品。

商业用户主要是房地产开发商、酒店、商场等企事业单位，他们购买大规模的空调和通风设备来满足公共空间的需求。

二、价值主张：

格力电器的核心价值主张是提供高质量、高性能、环保的家电产品和解决方案。

格力电器注重产品的质量和可靠性，致力于提供给用户更好的体验和品质。

同时，格力电器也积极推行节能减排，努力保护环境，追求可持续发展。

三、渠道：

格力电器通过多种渠道销售产品，包括经销商渠道、自有门店、电商平台等。

格力电器与各地的经销商建立合作关系，利用经销商渠道进行产品销售和售后服务。

同时，格力电器也在各大城市建立了自有门店来直接销售产品。

格力电器也通过电商平台如天猫、京东等进行在线销售。

四、关键资源：

格力电器的关键资源包括先进的生产设备和工艺、自有知识产权、人力资源等。

格力电器拥有一支专业的研发团队，不断创新并拥有多项核心技术。

同时，格力电器还拥有完善的生产线和供应链系统，以确保产品质量和交货时间的准确性。

五、关键合作伙伴：

格力电器的关键合作伙伴包括供应商、经销商和合作伙伴。

供应商为格力电器提供原材料和零部件，确保产品的供应链畅通。

经销商作为销售渠道的重要一环，与格力电器形成长期的合作关系。

同时，格力电器也与其他企业建立合作伙伴关系，在产品研发、市场推广等方面进行合作。

六、成本结构：

格力电器的主要成本包括原材料采购成本、生产成本、营销与销售成本和研发成本。

格力电器注重产品的质量和可靠性，因此在原材料采购和生产环节上投入了大量资金。

同时，格力电器也投入了大量资源在市场推广和研发上，以提高品牌知名度和产品技术水平。

七、收入来源：

格力电器的主要收入来源是产品销售和售后服务。

格力电器通过多种渠道销售产品，并提供售后服务。

格力电器也通过品牌授权和优质技术授权，获取技术收入和授权费用。

格力电器的商业模式画布分析方案包括顾客细分、价值主张、渠道、关键资源、关键合作伙伴、成本结构和收入来源等要素。

格力电器通过提供高质量、高性能、环保的家电产品和解决方案，通过多种渠道销售产品，并与供应商、经销商和合作伙伴建立合作关系，不断创新和投入资源以提高产品的品质和技术水平，并通过销售和技术授权等方式获取收入。