成都携程与旅行社间商业模式方案

一、背景和目标：

成都携程是一家领先的在线旅行服务提供商，拥有庞大的用户群体和完善的平台系统。

旅行社作为传统旅游服务提供商，拥有丰富的旅游资源和专业的定制化服务能力。

为了共同实现互利共赢，我们提出以下商业模式方案。

二、合作模式：

1. 携程平台上线旅行社专区：成都携程在平台上设立旅行社专区，为旅行社提供展示、销售和推广自身服务和产品的渠道。

旅行社可以通过专区实现在携程上的品牌宣传和销售业务。

2. 共同推出定制旅游线路：成都携程与旅行社合作，共同研发和设计定制化的旅游线路。

旅行社根据自身资源和专业能力，提供特色的旅游产品，而成都携程提供在线预订、支付、物流等全程技术支持。

3. 互通有无，共享旅游资源：成都携程将平台上的资源共享给旅行社，旅行社可以选择适合自身业务需求的资源进行合作。

同时，为了提高资源利用效率，旅行社也可以将自身的资源共享给成都携程，共同拓展市场。

4. 客户转化分成合作：成都携程与旅行社合作，将通过数据分析和市场研究，将平台上用户转化为旅行社的潜在客户。

根据转化的客户数量和订单金额，以一定比例进行分成。

这样既给予旅行社更多的订单支持，又提高了成都携程的用户转化率和交易量。

三、合作机制和落地措施：

1. 建立合作伙伴关系：成都携程与旅行社签订合作协议，明确双方的权责和利益分配，建立长期稳定的合作伙伴关系。

2. 共同研发旅游产品：成都携程与旅行社共同组建研发团队，开展市场调研和需求分析，共同设计和开发符合市场需求和用户喜好的旅游线路。

3. 营销推广：成都携程通过平台的线上推广，将旅行社的产品置顶推荐，提高曝光率和品牌知名度。

旅行社可以通过现有客户和线下渠道与携程进行线下联合推广活动，扩大市场销售渠道。

4. 数据分析和运营支持：成都携程提供数据分析和运营支持，为旅行社提供市场洞察和用户行为分析，帮助旅行社优化产品、服务和营销策略。

四、效益和预期结果：

1. 成都携程能够通过与旅行社的合作，丰富平台的旅游资源，提高用户转化率，增加平台的交易量和收入。

2. 旅行社通过与成都携程的合作，扩大市场销售渠道，提高品牌知名度和业务覆盖范围，增加订单量和利润。

3. 用户通过成都携程与旅行社的合作，能够获得更多更优的旅游产品，提高旅游体验和满意度。

成都携程与旅行社之间的商业模式方案可以实现合作共赢。

成都携程通过平台资源和技术支持给予旅行社更多的发展机会，同时旅行社通过与成都携程的合作，能够获得更多的客户和优质资源，共同推动旅游业的发展。