三鹿集团战略联盟形式的招商营销方案

一、背景

三鹿集团是中国最大的乳制品企业之一，拥有多个知名品牌。为了进一步提升市场份额，拓展业务范围，三鹿集团决定通过与其他企业建立战略联盟来实现合作共赢的目标。

二、目标

1. 通过战略联盟，提升三鹿集团的品牌影响力和市场份额；

2. 借助战略联盟合作伙伴的资源和优势，实现产业链的延伸和协同发展；

3. 探索新的产品和市场，拓宽营销渠道，实现市场多元化布局。

三、招商目标

1. 寻找跨行业、有共同战略目标的企业作为战略联盟合作伙伴；

2. 吸引国内外知名品牌加入，共同开拓市场；

3. 建立稳定的合作关系，共同推动行业的发展。

四、招商策略

1. 渠道合作：与具有强大分销网络和渠道资源的企业进行合作，共同提升产品销售能力和市场覆盖率；

2. 技术合作：与具有核心技术和研发优势的企业合作，共同开发新产品和技术，提升竞争力；

3. 资本合作：与金融机构合作，通过股权投资等形式提升企业资金实力，支持新项目的开展；

4. 品牌合作：与知名品牌合作，通过品牌联合推广，提升品牌形象和市场认可度；

5. 外贸合作：与国际知名企业开展合作，通过合作生产、代工等方式拓展国际市场。

五、实施步骤

1. 市场调研：了解行业内有潜力的合作伙伴，并评估其与三鹿集团的合作潜力；

2. 联系洽谈：与合适的企业进行具体合作洽谈，确定合作目标和合作模式；

3. 协议签署：与合作方签署合作协议，明确各自的权益和责任；

4. 实施合作：按照协议要求，推进各项合作事项，并定期进行合作评估和跟踪；

5. 市场推广：通过联合营销活动、新产品发布等方式，提升合作品牌的市场影响力；

6. 扩大合作：在合作初步取得成功后，根据合作效果和市场需求，进一步扩大合作规模和深度。

六、预期效果

1. 品牌影响力：通过与合作伙伴的品牌联合推广，提升三鹿集团品牌的市场认可度和竞争力；

2. 资源整合：通过战略联盟，整合各方优势资源，实现产业链的延伸和协同发展；

3. 市场扩张：通过合作开拓新市场和渠道，实现市场份额的增长；

4. 新产品开发：借助合作伙伴的技术和研发优势，推出具有竞争力的新产品。

在实施招商营销方案过程中，三鹿集团将严格遵守合作伙伴的利益，共同推进产业发展和市场拓展，实现共赢的目标。