企业之间为何形成战略联盟的招商营销方案

引言：

全球经济的不断发展，企业之间为了实现互利共赢的合作关系，逐渐形成了战略联盟。在招商营销方面，战略联盟不仅可以帮助企业扩大市场份额，还能够降低成本，提高竞争力。本文将从两个主要角度，即市场拓展和资源整合，探讨企业形成战略联盟的重要性，并提出相应的招商营销方案。

一、市场拓展：

1.共享市场信息：通过战略联盟，企业可以共享彼此的市场信息，了解市场需求和竞争对手情况。例如，两家对手企业可以在竞争激烈的市场中建立合作关系，通过共享市场情报来获取竞争优势，提高市场份额。

2.组合产品销售：通过战略联盟，企业可以将自己的产品与合作伙伴的产品组合销售，从而扩大产品线，满足多样化的客户需求。例如，一家手机生产厂商可以与一家电信运营商合作，将手机与通讯服务一同销售，提高市场占有率。

3.共同开拓新市场：通过战略联盟，企业可以共同开拓新市场，减少市场进入的风险和成本。例如，一家国内企业可以与一家在海外市场有丰富经验的企业组成联盟，合作进军国际市场，共同分享风险和收益。

二、资源整合：

1.共享技术和专利：通过战略联盟，企业可以共享彼此的技术和专利，提高产品品质和创新能力。例如，一家制造业企业可以与一家技术研发企业合作，共享技术研发成果，推出具有竞争力的新产品。

2.共同利用渠道和品牌：通过战略联盟，企业可以共同利用彼此的销售渠道和品牌，提高市场覆盖率和品牌知名度。例如，一家知名的零售企业可以与一家快速消费品制造企业合作，通过共同打造品牌形象和共享销售渠道，实现销售增长。

3.共同降低成本：通过战略联盟，企业可以共同采购原材料、共享生产设备和物流资源，从而降低生产成本。例如，一家汽车制造企业可以与一家零部件供应商合作，共同采购原材料和共享生产线，从而提高生产效率和降低成本。

结论：

通过战略联盟，企业可以实现市场拓展和资源整合，提高竞争力和市场份额。在招商营销方案中，企业可以通过共享市场信息、组合产品销售和共同开拓新市场来实现市场拓展；通过共享技术和专利、共同利用渠道和品牌以及共同降低成本来实现资源整合。因此，企业应重视战略联盟，并根据自身情况制定相应的招商营销方案，以实现战略联盟的价值与效益。